лення прямої поштової реклами), електронні засоби реклами (радіо, телебачення) і ілюстративно-образотворчі засоби реклами (щити, вивіски, плакати). Засоби масової інформації націлені на великі недиференційовані аудиторії, а кошти виборчого впливу - на спеціалізовані аудиторії.
Специфічна атмосфера - це спеціально створена середу, сприяє виникненню або зміцненню схильності покупця до придбання або використання товару. Так, юридичні контори і банки розраховані на навіювання почуття впевненості та інших уявлень, які можуть бути цінними з точки зору клієнтів.
Заходи подієвого характеру - це заходи, розраховані на донесення до цільових аудиторій якихось подій у формі обігу. З метою справити на аудиторію той чи інший комунікаційний ефект відділи з організації громадської думки влаштовують прес-конференції, церемонії урочистого відкриття, пуску і т. п.
Нами було вирішено використовувати канал неособистої комунікації, а саме:
- реклама в модних жіночих журналах, т. к. товари подібного роду рекламують саме таким чином.
- реклама в ЗМІ
Крім того, як засобу просування нашого товару були обрані наступні засоби:
- роздача зразків (у т. ч. через журнали)
- купони на товар
- продаж та реклама товару в Інтернеті.
Створення рекламного звернення (Див. далі пункт 3)
Оцінка результатів
Після завершення комунікаційної програми необхідно оцінити її ефективність, тобто визначити співвідношення між ступенем її впливу на попит цільової аудиторії і понесеними витратами. Ця оцінка передбачає опитування цільової аудиторії з метою з'ясування думки у покупців про те, чи можуть вони пригадати прослухане повідомлення, чи можуть вони назвати точне кількість переглядів або прослуховувань повідомлення, а також чи змінилося їх ставлення до товару або марці. Дуже важливим показником є ​​обсяг вже проведених покупок і ступінь їх задоволеності. br/>
3) Створення рекламного звернення
Визначивши бажану відповідну реакцію аудиторії, зазвичай приступають до розробки ефективного обігу. В ідеалі звернення має привернути увагу, утримати інтерес, збудити бажання і спонукати до здійснення дії. На практиці лише окремі оголошення змушують споживача виконати весь цей шлях.
Основні елементи рекламного звернення:
1. Тема (Слоган) в†’ привернути увагу, зацікавити, відобразити вигоду.
2. Текст в†’ сутність пропозиції, основний задум.
3. Кінцівка в†’ нагадати про головне. p> 4. Ілюстрація, шрифт, колір, світло, звук в†’ додання емоційного забарвлення.
Рекламне звернення повинно бути спрямовано на різні потреби покупця. Американський психолог А. Х. Маслоу запропонував класифікацію потреб людини, яка допомагає певною мірою складати рекламні тексти, використовуючи в них різні спонукальні мотви:
- Фізіологічні потреби
- Потреби в самозбереженні
- Потреби в любові
- Потреби в повазі
- Потреби в самоствердженні
Д. Огілві запропонував наступні принципи складання тексту рекламного звернення:
1. Прагніть залучити й утримати увагу
2. Висловлюйтеся просто, цікаво, прямо і ствердно. p> 3. Керуйтеся здоровим глуздом
4. Будьте короткі й оригінальні
5. Підкресліть факти
6. Говоріть читачеві, що він повинен зробити. p> (текст рекламного звернення див. додаток 9)
Висновок
У цьому курсової роботі ми проробили цілий ряд процедур дозволяють надалі розробити ефективну рекламну політику, яка дозволить просунути наш товар і підвищити попит на нього. Це збір первинної та пошук вторинної інформації та їх обробка та аналіз, вивчення літератури що стосується маркетингових досліджень, реклами, стимулювання збуту, маркетингових комунікація і т. д.
У першому розділі ми займалися вивченням ринку товару (лосьйонів і тоніків), розповідали, що представляє з себе цей товар як категорія, справили оцінку ринку як фактичну, так і потенційну, справили аналіз конкурентів і на основі цих даних з'ясували, що проникнення на даний ринок нової фірми буде проблематично через високу конкуренцію, але теоретично можливо.
У другому розділі ми займалися безпосередньо практичними аспектами даної роботи, описували проведення маркетингового дослідження, обгрунтовуючи, що і чому взяли. Провели сегментування, в результаті чого знайшли цільовий сегмент. Провели позиціонування товару і виявили нішу попиту.
У третьому розділі ми розробили політику просування для нашого товару. Описали, які існують засоби комунікації, і які з них ми будемо використовувати для свого товару. Описали елементи рекламної компанії, які рекламні компанії бувають, визначили послідовність їх планування та елементи необхідн...
