в. Однак, не рахуючи цих переваг, метод обчислення у відсотках до суми продажів не завжди виправдовує свою існування. Він будується на тому, що збут, є причиною просування, а не наслідком. Він веде до того, що розмір бюджету визначається наявними засобами, а не наявними можливостями. Залежність бюджету на маркетингові комунікації від змін показників збуту по роках заважає перспективному плануванню. p> - Метод участі на ринку. Даний метод заснований на тому, що в торгівлі часто існує певне співвідношення між ринковою часток і пайовою участю в галузевому просуванні товарів. Враховуючи це, ряд організацій намагаються досягти певної ринкової частки і потім установлюють відсоток витрат на просування товару. Як правило, встановлюваний відсоток дещо перевищує відсоток, що характеризує ринкову частку. Відсутність гарантії того, що конкуренти не наслідуватимуть приклад даного торгового підприємства і не будуть збільшувати свої бюджети на просування, є певним недоліком даного методу. Найчастіше даний метод застосовується при просуванні нових товарів. p> - Метод конкурентного паритету. Деякі фірми встановлюють розмір свого бюджету на маркетингові комунікації на рівні відповідних витрат конкурентів. На підтримку цього методу говорять два доводу. Один з них полягає в тому, що рівень витрат конкурентів уособлює собою колективну мудрість галузі. Другий говорить, що підтримка конкурентного паритету допомагає уникати гострої боротьби в сфері маркетингових комунікацій. Але жоден з цих доводів не має справжньої сили. Немає жодних підстав вважати, що в конкурентів більш здорові погляди на те, скільки саме варто витрачати на цілі стимулювання. Фірми так різко відрізняються один від одного своїми репутаціями, ресурсами, можливостями і цілями, що розміри їхніх бюджетів стимулювання навряд чи можна вважати, надійними орієнтирами. p> - Метод обчислення В«виходячи з цілей завданьВ». Метод обчислення В«виходячи з цілей завданьВ» вимагає, щоб діячі ринку формували бюджети маркетингових комунікації на основі:
• вироблення конкретних цілей;
• визначення завдань, які належить вирішити для досягнення цих цілей;
• оцінки витрат на вирішення цих завдань.
Сума всіх цих витрат і дасть орієнтовну цифру бюджетних асигнувань на просування.
- Емпіричний метод. Цей метод оптимальний рівень витрат визначає експериментальним шляхом. Торгове підприємство проводить серію тестів на різних ринках і встановлює при цьому різні бюджети на маркетингові комунікації, а потім визначає, який рівень витрат буде оптимальним. Однак недоліком даного методу, як і деяких інших, є труднощі в оцінці впливу засобів маркетингових комунікацій на кінцевий результат ринкової діяльності.
Наше гіпотетичне підприємство обере основним методом визначення бюджету на рекламну компанію (маркетингові комунікації) метод обчислення В«від готівкових коштівВ». Так як наше підприємство тільки виходить на ринок і не має великої кількості коштів. Цей метод планується використовувати тільки перший час, а потім використовувати метод обчислення В«виходячи з цілей завдань В».
Вибір засобів розповсюдження реклами
У цілому комунікаційні канали бувають двох видів: канали особистої комунікації і канали неособистої комунікації.
Канали особистої комунікації
У каналі особистої комунікації беруть участь два або більше особи, безпосередньо спілкуються один з одним. p> Канали особистої комунікації можна додатково поділити на роз'яснювально-пропагандистські, експортно-оціночні та суспільно-побутові.
У роз'яснювально-пропагандистському каналі беруть участь представники торгового персоналу, що вступають у контакт з покупцями на цільовому ринку.
Експерпто-оцепочний канал складають незалежні особи, володіють необхідними знаннями і роблять заяви перед цільовими покупцями. p> Головними дійовими особами суспільно - побутового каналу є сусіди, друзі, колеги, розмовляли з цільовими покупцями. p> Для стимулювання роботи каналів особистого впливу у свою користь фірма може зробити ряд кроків:
• виявити впливових осіб і впливові організації і зосередити додаткові зусилля на їх обробці;
• створити лідерів думок, забезпечуючи певних осіб товаром на пільгових умовах;
• цілеспрямовано попрацювати з місцевими впливовими фігурами, такими, наприклад, як керівники різного роду навчальних закладів;
• використовувати впливових осіб у рекомендаційно-свидетельской рекламі;
• створити рекламу, що володіє великою популярністю в якості теми для розмов. p> Канали неособистої комунікації - це засоби поширення інформації, що передають звернення в умовах відсутності особистого контакту і зворотного зв'язку. До них відносяться засоби масового і виборчого впливу, специфічна атмосфера, заходи подієвого характеру.
Засоби масового та виборчого впливу включають в себе засоби друкованої реклами (газети, журнали, відправ...
