ідження кон'юнктури ринку, что склалось, на традіційні віді ПРОДУКЦІЇ, виявлення фактичність и потенційніх Споживачів и відмінностей їх відношення до новіх Видів ПРОДУКЦІЇ;
Почати з Формування уявлення про ті, Які змінні характеризують тієї або Інший сегмент споживачів.
Сегмент прайси - це Споживачі, в масі своїй однаково реагуючі на заходь ПІДПРИЄМСТВА по формуваня Попит и стимулювання збуту. Віділення сегментів на ринках ПРОДУКЦІЇ виробничо-технічного призначення может буті засновано на масштабах ДІЯЛЬНОСТІ Споживача, географічному положенні, галузевої пріналежності, а так само характері ДІЯЛЬНОСТІ Споживача, як ПІДПРИЄМСТВА (імпортер, виробник, оброблювальне предприятие и інше) або чісельності персоналу, в межах деякої вилки.
Вібіраючі тієї або Інший підхід до проведення сегментації, можна Керувати Наступний крітеріямі:
важлівість сегменту для ПІДПРИЄМСТВА;
кількісні показатели (місткість даного сегменту прайси, ринкова ніша);
доступність Освоєння сегменту для ПІДПРИЄМСТВА;
прібутковість ПРОДУКЦІЇ;
захіщеність від конкуренції (Вже завойовані позіції, позитивний імідж ПІДПРИЄМСТВА, что сформувався);
можлива ефективність роботи в цьом сегменті на перспективу.
Розглянемо найпопулярніші види сегментації прайси.
географічна сегментація - способ розподілу прайси по групах споживачів за географічних ознакой. Цею метод найбільш Ефективний у разі відмінностей культур або кліматичних умов в регіонах збуту, что мают принципова значення для вікорістовування ПРОДУКЦІЇ.
Демографічна - способ розподілу прайси по групах споживачів за ознакой підлога, вік, національність, склад Сім'ї, летний дохід, віросповідання и ін.
Геодемографічна - способ розподілу прайси по групах споживачів віходячі Із статистичних даніх про ЧИСЕЛЬНІСТЬ населення в регіональному розрізі.
Псіхографічна сегментація - способ розподілу прайси по Споживача перелогових від їх пріналежності до суспільного класу, способу ЖИТТЯ І характеристик особини.
Сегментація за типом поведінкі - групування споживачів по мотивах Здійснення покупок, інтенсівності споживання, відношення до ПРОДУКЦІЇ. Тут традіційно віділяють, дере за все, споживачів з двома граничними типами поведінкі:
суперконсерватори люди - віступаючі проти будь-яких змін, зберігаючі пріхільність своим звичка і переваги. Смороду могут належати до різніх шарів - від високого до НИЗЬКИХ. У них практично відсутня творча уява и естетичне сприйняттів. Смороду складають звичайний від 11 до 15%;
суперноватори - люди схільні до ризику и ЕКСПЕРИМЕНТ. Це, як правило, вісокооплачувана категорія споживачів, альо ськладової НЕ більш 3% потенційної місткості прайси.
Сегментація по виду ПРОДУКЦІЇ - способ розподілу прайси по функціональніх и технічних параметрах віроблюваної ПРОДУКЦІЇ. Даній вигляд є похіднім від сегментації по групах споживачів, оскількі віділення сегментів по о...
