крем параметрах проведеної ПРОДУКЦІЇ є обліком в іншій ФОРМІ Запитів і переваги споживачів.
Сегментація по фірмах-замовниками - способ розподілу прайси ЗАСОБІВ виробництва з урахуванням спеціфічніх проблем Замовнику в области закупівлі ЗАСОБІВ виробництва, а такоже умів оплати, методів розрахунку, централізації и децентралізації поставки ЗАСОБІВ виробництва.
Сегментація по основних конкурентів - способ розподілу по Виробнику аналогічної ПРОДУКЦІЇ. Як КРИТЕРІЇ: вид потреб, что задовольняються продукцією конкурентів и організації ними збутової ДІЯЛЬНОСТІ.
Сегментація прайси як спожівацької, так и виробничої ПРОДУКЦІЇ можлива такоже віходячі з відгуків споживачів про Якість, фірмову марку, Ціну, організацію сервісного обслуговування, рекламу и організацію Просування на ринок.
Сегментація может носити и цілеспрямований характер відповідно до установки Керівництва ПІДПРИЄМСТВА (Наприклад, мати Справу Тільки з оптово Споживача або Виробнику оригінального устаткування и т.д.). Як правило, такий підхід вітікає з результатів аналізу мінулої ДІЯЛЬНОСТІ, Який проводитися в цілях визначення сегментів, де удалось досягті оптимального співвідношення между об'ємом продажів и прибутком, а так само для прогнозування Подальшого розвітку збутової ДІЯЛЬНОСТІ.
Таблиця 4.1 Сегментація прайси м'яких пінополіуретанів
№
Цільовій сегмент
Частка в загально об'ємі продажів%
Характерні вимоги
1
Дрібні Виробники
25
Поролон Густиня 22-25 кг/м3, низька ціна, невісокі вимоги до якості.
2
Середні и крупні Виробники м'яких меблів для будинку
48
СПЕЦІАЛЬНІ Розміри, деталювання, доставка.
3
Виробники офісних меблів
26,5
вісокощільні и вісокоеластічні марки, Якість.
4
Інші Споживачі
0,5
Спец. мазкі, особлива Якість.
Для ФІРМИ В«ГалактикаВ» найцікавішімі и перспективними є Перші три сегменти див. Таблиця 4.1. З Погляду географічної сегментації це Рівненський та Волинський Регіони України.
Кожний з віділеніх сегментів прайси представляет Інтерес для Нашої ФІРМИ. Тому для нас доцільно б вібрато стратегію селектівної спеціалізації.
Дана стратегія означає орієнтацію ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ на вибір цільовіх сегментів у межах прайси без Якої-небудь конкретної орієнтації на певні товарні або сегментні ознакой. Ос...
