ри споживчого ринку, умов своєї господарської діяльності, рівня ціни виробника та інших факторів торгове підприємство формує самостійно. Незважаючи на високий ступінь зв'язку з ціною виробника, рівень торговельної надбавки далеко не завжди визначається рівнем ціни на товар. Так, при низькому рівні ціни на товар, запропонованому його виробником, може бути сформований високий рівень торговельної надбавки, і навпаки - при високому рівні ціни виробника торговельні підприємства часто обмежуються низьким рівнем торговельної надбавки. p align="justify"> Ця специфіка торгової діяльності визначає особливості формування цінової політики підприємства торгівлі. Під формуванням цінової політики торговельного підприємства розуміється обгрунтування системи диференційованих рівнів торговельної надбавки на реалізовані товари і розробка заходів щодо забезпечення оперативної їх коригування залежно від зміни ситуації на споживчому ринку та умов господарювання. p align="justify"> Існують наступні методи ціноутворення:
. Однакова націнка (метод, орієнтований на вартість). Один час багато роздрібні підприємства воліли використовувати політику В«однакової націнкиВ», коли кожна одиниця товару мала один і той же валовий дохід (у відсотках). Однак, незважаючи на простоту в застосуванні, це не давало продавцеві можливості встановлювати високий коефіцієнт прибутку там, де ринок міг би це витримати, а в умовах конкуренції використовувати більш низький. Крім того, такий підхід не враховував впливу обсягу продажів на підсумковий дохід. p align="justify"> Пізніше магазини почали коригувати коефіцієнт відповідно з відділами або категоріями, в результаті чого домоглися підвищення доходу на рідше купуються товари і зниження коефіцієнта на вироби, що забезпечують обсяги продажів. На сьогоднішній день більшість торгових підприємств здатні провести аналіз коефіцієнта прибутку на рівні SKU (товарів різних торгових марок) Це дає можливість визначати внесок у забезпечення при були кожної одиниці товару і встановлювати ціни індивідуально на кожну одиницю.
. Ціноутворення орієнтоване на попит. При цьому підході ціна розглядається з точки зору ринку товару (тобто це ціна, яку ринок готовий заплатити). Вона встановлюється в залежності від попиту, наявності взаємозамінних варіантів і цін, призначуваних конкурентами. Подібний підхід дозволяє продавцям реагувати на економічну обстановку і максимізувати продажу. Однак він також може призвести до продажу в збиток. Це може бути цілком прийнятно, якщо поряд з товарами, що продаються в збиток, покупець набуває і інші; в іншому випадку така стратегія абсолютно неприйнятна. p align="justify"> У сучасний період ринкова конкуренція повинна бути більш жорсткою, але не за рахунок чинника ціни, а в результаті появи більш витончених, тонких методів і форм суперництва торговельних підприємств на ринку. Виживання підприємства все частіше обумовлюється дією факторів більш дострокового порядку,...
