ніж просто економія на будь-яких видах витрат. Необхідно, щоб підприємство набагато більше часу приділяло таких сфер, як збільшення доходів, зниження витрат. Так як потреби і запити споживачів швидко поширюються по всьому світу, то вони стають надзвичайно індивідуалізованими, а ринки дуже різноманітними за своєю структурою керівництво підприємства, якщо воно прагне до успіху на ринку, має неухильно дотримуватися правила: робити насамперед ставку на збільшення доходів, а не так на зниження витрат (хоча вони і взаємопов'язані).
Основними напрямками підвищення доходів від торговельної діяльності та підвищення прибутковості організації можуть бути наступні:
- скорочення числа посередників при закупівлі товарів, особливо тих, які не вимагають підсортування і тривалого зберігання;
- використання системи цінових знижок; закупівля окремих товарів за кордоном при зниженні курсів іноземних валют;
здійснення товарообмінних операцій при сприятливих умовах обміну товарів на різних регіональних ринках; закупівля товарів на розпродажах за істотно низькими цінами за умови їх швидкій реалізації.
Основними резервами підвищення валового доходу від реалізації товарів, продукції і послуг за рахунок зростання рівня цін реалізації є:
- ефективна реалізація розробленої цінової політики на підприємстві, її своєчасне коректування у зв'язку з мінливими умовами ринку;
- використання сприятливої вЂ‹вЂ‹торговельної кон'юнктури, що складається на ринку споживчих товарів та послуг;
підвищення рівня торговельного обслуговування, що створює умови для підвищення цін на окремі товари, види продукції.
Основними резервами збільшення валового доходу за рахунок зростання обсягу реалізації товарів є:
- здійснення ефективної маркетингової політики;
- розширення асортименту товарів, що сприяє підвищенню комплексності покупок за рахунок включення в асортиментний перелік взаємозамінних і взаємодоповнюючих товарів, пропонованих покупцям;
надання споживчого кредиту для реалізації дорогих товарів;
більш ефективне використання всіх видів ресурсів, що сприяють зростанню обсягу товарообігу, а відповідно, і валового доходу.
У сучасний період ринкова конкуренція повинна бути більш жорсткою, але не за рахунок чинника ціни, а в результаті появи більш витончених, тонких методів і форм суперництва торговельних підприємств на ринку. Виживання підприємства все частіше обумовлюється дією факторів більш дострокового порядку, ніж просто економія на будь-яких видах ...
