бники готові просувати на ринок комплект продуктів;
коли власних фінансових ресурсів для проведення повномасштабної рекламної кампанії у жодного з виробників недостатньо;
коли виробники пов'язані зобов'язанням по рекламному бартером;
коли необхідно створити позитивний імідж майбутнього спільного підприємства, виробничого об'єднання і т.д.
На ринку діє сильний конкурент В«CADJAВ», тому слід його перетворити на партнера. При перехресної промоції планується використовувати наступні тактичні ходи:
тактика домінування марки-виробника;
тактика В«дуетуВ» (аукціон, банкет, виставка-продаж).
Схема перехресної промоції представлена ​​на малюнку 15.
В
Малюнок 15 - Схема перехресної промоції
Схема сімбіозное промоції являє собою комбінацію тактичних рішень двох виробників В«пов'язанихВ» товарів або товарів-комплементов, коли менш відомий виробник впроваджується в добре налагоджену мережу маркетингових комунікацій більш відомого виробника. Ця мережа може бути організована за схемами традиційної, пуш-або пул-промоції, залежно від того, яку стратегію вибрав власник понад відомого товарного знака. p align="justify"> сімбіозное промоція застосовується на підприємстві:
- тому що вироблений підприємством продукт має широку гаму комплементов;
тому потрібно впровадитися у відповідну даній галузі систему маркетингових комунікацій або збутову мережу;
тому що на ринку діє сильний прямий, непрямий або потенційний конкурент, якого бажано перетворити на партнера.
При сімбіозное промоції використовуються тактичні ходи:
тактика В«салонуВ» (виставка В«Ваш ДімВ», конференції, семінари).
Схема сімбіозное промоції представлена ​​на малюнку 16.
В
Малюнок 16 - Схема сімбіозное промоції
Схема маркетингових комунікацій компанії В«LUV LightВ» представлена ​​в Додатку Г.
4. Цінова стратегія
Ринкове ціноутворення має здійснюватися з урахуванням трьох основних чинників: витрати підприємства, можливості покупців і тактика конкурентів.
Цінова стратегія повинна формулюватися з урахуванням приведення рівня ціни (прибутку) у відповідність із вартістю задоволених потреб. Вона повинна забезпечувати гнучке ціноутворення з урахуванням дискримінаційних, географічних, стимулюючих та інших факторів ринкового характеру. p align="justify"> Встановлюючи ціну на товар, підприємство переслідує одну із стратегічних завдань ціноутворення:
) максимізація поточного прибутку;
) зав...
