и, проварьіровать товар. Один і той же товар наділяють різними технічними характеристиками, вносять варіації в колірній і ціновий діапазон і т.д.
- Диференціювання; це така товарна стратегія, яка передбачає наділення товару властивостями, що відрізняють його від товарів конкурентів, так, що б він помітно виділявся з них і був на їх фоні більш значущий в ціннісному плані.
- Стратегії диверсифікації; по суті це простіше кажучи випуск нових товарів на нових ринках, але насправді варіантів багато. Це можуть бути і горизонтальні і вертикальні диверсифікації, при чому як і у випадках товар-ринок, так і у випадках товар-канал руху товару.
) асортиментних-цінові стратегії. Сюди включені всі цінові та марочні стратегії.
- Стратегії ціноутворення на нові товари; коли фірма випускає новий товар перед нею стоїть рішення про те, яку призначити ціну, що б покупець сприйняв її дійсно адекватно. Його треба змусити відчути або вигоду від покупки, або високу ціннісну значимість, або престижність. Тому в даному випадку існує кілька варіантів стратегій: преміальні націнки, завищена ціна, підвищена ціннісна значимість, економія, «зняття вершків».
- Стратегії ціноутворення на 1 товар; в даному випадку 1 товаром може виступати що завгодно, тому й варіанти ціноутворення можуть бути наступні: встановлення ціни в рамках товарного асортименту, встановлення ціни на доповнюючі товари, на обов'язкові речі, на побічні продукти виробництва, на комплекти товарів.
- Стратегії коригування цін; тут коректування цін йде по декількох напрямках: залежно від психології сприйняття споживачем, від географічного положення, для стимулювання збуту і т.д.
- Марочні стратегії; іноді правильно вибравши марочную стратегію, фірма може себе відгородити від конкурентів і відвоювати свою і навіть більшу частку на ринку. Варіанти можуть бути наступні: розширення сімейства марки, багатомарковий підхід, розширення меж використання марки, нові торгові марки, репозиционирование марок.
) Стратегії збуту. Тут теж кілька варіантів, все залежить від того як ви віддаєте перевагу це робити: пряма, непряма, інтенсивна, виняткова, селективна стратегії.
) Стратегії виходу на нові ринки. Існує багато моделей, як це оптимально зробити. Але завжди вимальовується ось яка закономірність. Успішними в цій справі бувають тільки ті компанії, які дивляться в майбутнє, у яких визначені так звані три горизонту зростання.
Перший горизонт - це розвиток ключових напрямів «тут і зараз», це повне розкриття потенціалу компанії, її сьогоднішньої продукції, захист сьогоднішніх позицій від конкурентів.
Другий горизонт - це горизонт створення нових напрямів. Він орієнтований на середньострокові цілі, на майбутнє компанії в найближчі 3-5 років - на те, чим компанія повинна займатися, якою вона має бути, як повинна сприйматися, як позиціонуватися.
Третій горизонт - це погляд у ще більш далеке майбутнє: це формування перспективних опціонів - виявлення та підготовка напрямів, за якими можна розвиватися років через 10. При цьому важливо враховувати ті глобальні тенденції, які існують на ринку. Потрібно враховувати зміна переваг споживачів. Потрібно знати, хто ці майбутні споживачі, які вони, в якому середов...
