ищі вони мешкають. Адже коли вони виростуть, у них буде зовсім інша структура попиту, ніж існуюча зараз. Ці три горизонту потрібно визначити, щоб не опинитися перед раптово настали майбутнім. Інакше компанії доведеться завжди рухатися із запізненням, весь час наздоганяти конкурентів, витрачати надто багато коштів, щоб зрозуміти, що відбувається.
2.3 Матриця стратегічного планування за цілями
Серед безлічі різних напрямів і видів стратегій часто буває складно вибрати ту, яка зможе стати провідником до досягнення цілей, поставлених компанією. Вибір великий, а на розгляд всіх варіантів можливих стратегій йде час.
Для вирішення питання про прискорення і оптимізації вибору стратегії вірною цілям фірми, нами була розроблена матриця стратегічного планування за цілями. Кожна компанія, виробляючи стратегії, переслідує конкретні цілі, за допомогою цієї матриці вибір буде зробити набагато простіше, при значній економії часових ресурсів. Матриця формується за допомогою перетину рядків (стратегій вищого і нижчого рівня) і стовпців (найбільш поширених цілей, які компанії найчастіше ставлять перед собою). На перетинах цілей і стратегій прописані ступеня можливого досягнення цих цілей з одного боку і умови використання стратегії з іншого.
Цілі і ступінь їх досягнення. Назви цілей дано з міркувань, орієнтованих на позитивний розвиток ринкової кон'юнктури, т. к. компанії найчастіше формулюючи їх, мають на увазі позитивний ефект.
) Збільшення числа споживачів:
завоювання
утримання
збільшення
) Отримання прибутку:
стабілізація
зростання
) Збільшення частки ринку:
захоплення
збереження
поглиблення
збільшення
) Боротьба за виживання:
оборона
наступ.
Матриця може використовуватися як в статистичному вигляді, проте для автоматизації роботи з нею пропонується використовувати редактор електронних таблиць з можливістю фільтрації атрибутів по заданих параметрах, в якості такого використовуватиметься MS Exсel. Завдяки чому з'являється зручна можливість сортувати стратегії по цілях. Що б зрозуміти як це працює, наведемо приклад: припустимо, ми вибрали цілями нашої фірми збільшити прибуток і збільшити число споживачів.
Матриця стратегічного планування за цілями
Для цього у фільтрі мети «Збільшення числа споживачів» ми вибираємо параметр «збільшення», а у фільтрі мети «Отримання прибутку» вибираємо параметр «зростання».
Вказівка ??цілей
і програма видає нам список стратегій відповідних під наші запити.
Список стратегій потрапляють під критерії запиту
Вказавши супутні умови, наприклад «зберегти імідж».
Вказівка ??додаткових умов
в результаті ми прийшли до єдиного невластивому нам напрямку формування стратегії.
Визначення єдиною стратегі...
