чка Little Debbie трохи поступаються за своєю якістю Drake, але при цьому вполовину дешевше. Застосування даної стратегії доцільно у випадку, коли істотний сегмент покупців зацікавлений тільки в ціні. Компанії, що використовують цю стратегію, ймовірно піддадуться атаці фірм, продукція яких ще дешевше, У цьому випадку обороняється слід сконцентрувати зусилля на підвищенні якості продукції.
Стратегія престижних товарів. Претендент на лідерство пропонує продукцію більш високої якості за вищою ціною, ніж лідер ринку. На американському ринку Mercedes витіснив Cadillac, запропонувавши дорожчий автомобіль вищої якості. Через деякий час компанія, користуючись високою репутацією своєї торгової марки, розширює виробництво за рахунок дешевшої продукції.
Стратегія розширення асортименту продукції. Претендент на лідерство атакує лідера, надаючи покупцям широкий вибір продуктів. Baskin-Robbins зуміла різко збільшити свою частку ринку морозива за рахунок того, що запропонувала покупцям 31 сорт морозива - набагато більше, ніж її основні конкуренти.
Стратегія інновацій. Претендент повинен постійно турбувати лідера, пропонуючи ринку нові види продукції. Компанія ЗМ, як правило, виходить на нові ринки, представляючи їм значно поліпшені традиційні продукти.
Стратегія підвищення рівня обслуговування. Претендент пропонує клієнтам нові або якісніші послуги. Успіх компанії IBM багато в чому пов'язаний з тим, що вона усвідомила потребу клієнтів не стільки в комп'ютерному «залізі», скільки в програмному забезпеченні високого рівня.
Стратегія інновацій в розподілі. Претендент повинен створювати нові канали розподілу продукції. Компанії Avon вдалося укріпити позиції на ринку завдяки тому, що вона розвивала продажі «від дверей до дверей», не відволікаючись на битви з конкурентами за лідерство на полицях універмагів. Американська компанія Tine добилася великого успіху, продаючи годинник Timex в звичайних, а не в ювелірних магазинах.
Стратегія зниження витрат виробництва. Претендент повинен прагнути до зниження витрат виробництва, збільшуючи ефективність закупівель, знижуючи витрати на робочу силу і / або використовуючи сучасне виробниче обладнання, що дозволяє проводити більш агресивну цінову політику. Саме ця стратегія допомогла Японії добитися переваги на світовому ринку.
Інтенсивна реклама. Деякі претенденти атакують лідера, збільшуючи свої витрати на рекламу. Однак підвищені витрати на рекламу виправдані тільки в тих випадках, коли претендент виробляє дійсно конкурентоздатний продукт або його реклама перевершує рекламні звернення лідера ринку. Зазвичай для розширення частки ринку претенденту доводиться використовувати комплекс вищеописаних стратегій і його успіх визначається найбільш ефективним їх поєднанням.
Таким чином, компанії, що володіють високою часткою ринку, зазвичай перевершують конкурентів в трьох областях: у розробці нової продукції, відносному якості товарів і маркетингових витратах.
2. Характеристика поведінки підприємств на російському ринку лізингових послуг
2.1 Особливості діяльності підприємств на російському ринку лізингових послуг
Однією з серйозних економічних проблем країни є в даний час проблема ін...
