="justify"> Спроба оточення
Спроба оточення супротивника увазі ведення наступальних дій відразу на декількох напрямках: і по фронту, і з флангу, і з тилу, коли атакуюча сторона пропонує ринку все те ж саме, що і її опонент, тільки трохи більше , так щоб споживач виявився не в змозі відповісти відмовою. Спроба оточення має сенс тільки тоді, коли керівництво атакуючого має значними ресурсами і вважає, що несподівана атака придушить волю до опору обороняється., Японська компанія-виробник годинників, домоглася того, що її продукція представлена ??па всіх великих ринках. У США вона пропонує 400 моделей годинників, а загальний її асортимент включає в себе 2,3 тис. моделей. «Вони враховують кожне подих вітерця моди, найдрібніші деталі, переваги споживачів і все те, що мотивує покупця», - вважає віце-президент конкуруючої компанії.
Обхідний маневр
Мета обхідного маневру - напад на більш доступні ринки, що дозволяє розширити ресурсну базу компанії. Дана стратегія полягає в диверсифікації виробництва компанії, її ринків і впровадженні нових технологій. Замість того щоб копіювати товар свого конкурента і готуватися до вимагає величезних ресурсів фронтальної атаки, компанії, що претендують на роль лідера, терпляче проводять наукові дослідження, розвивають нові технології і здійснюють атаки, переносячи лінію фронту на території, де вони володіють безперечною перевагою. Секрет успішної атаки Nintendo на ринку відеоігор полягав в тому, що вона запропонувала ринку чудові технології і перевизначила конкурентний простір. Сьогодні аналогічний маневр на новому рівні технології віртуальної реальності здійснює Sega / Genesis.
Партизанська війна
Стратегія партизанської війни полягає в проведенні невеликими силами безлічі атак по всій зайнятій противником території, раптових деморалізуючих противника нападів із заздалегідь підготовлених баз з використанням всіх видів зброї і методів ведення війни: селективних знижень цін, інтенсивних бліц кампаній по просуванню товарів і, як виняток, юридичних акцій. Помилковою є думка про те, що партизанська війна - стратегічна альтернатива для обмежених в рес?? Рсах компаній. Її ведення обходиться вельми дорого. Більш того, партизанські бої - швидше, підготовка до війни. Єдино ефективна відповідь агресору-партизану - стрімка контратака.
Вибір конкретної атакуючої стратегії
Розглянуті стратегії дозволяють визначити загальний напрямок дій компанії. Компанія, що претендує на роль лідера, повинна перетворити загальну стратегію в набір конкретних дій з розширення частки ринку. р Стратегія знижок. Компанія, що претендує на роль лідера ринку, може встановити низькі, в порівнянні з цінами на аналогічну продукцію лідера, ціни. Даний прийом - основа стратегії таких мереж роздрібної торгівлі, як Best Buy і Office Depot. Ефективна стратегія знижок припускає дотримання трьох умов: компанія переконує покупців, що її продукція і послуги не поступаються за якістю товарам і послугам лідера; покупці чутливі до різниці в цінах і не випробовують дискомфорту при зміні постачальника; лідер ринку утримує ціни на колишньому рівні, не реагуючи на атаку конкурента.
Стратегія дешевших товарів. Претендент на лідерство має можливість запропонувати продукцію середньої або низької якості за набагато нижчою ціною. Наприклад, тісте...
