обів:
передоплата (товар оплачується повністю або частково до передачі його продавцем);
оплата за готівковий розрахунок (товар оплачується повністю в момент передачі товару, тобто відбувається як би обмін товару на гроші);
оплата в кредит (товар оплачується через певний час після його передачі покупцю).
Виробляючи політику кредитування покупців своєї продукції, ВАТ «НМЖК» визначається за такими ключових питань:
термін надання кредиту (в організації існує кілька типових договорів, які передбачають граничний термін оплати продукції);
стандарти кредитоспроможності (критерії, за якими постачальник визначає фінансову спроможність покупця і що випливають звідси можливі варіанти оплати);
система створення резервів по сумнівних боргах (передбачається, що, як би не була налагоджена система роботи з дебіторами, завжди існує ризик неотримання платежу, хоча б по форс-мажорних обставин; тому, виходячи з принципу обережності, необхідно заздалегідь створювати резерв на втрати у зв'язку з неспроможністю покупця);
система збору платежів (сюди входять процедури взаємодії з покупцями у разі порушення умов оплати, сукупність показників, що свідчать про суттєвості порушень в оплаті, система покарання несумлінних контрагентів тощо);
система знижок, що надаються.
Як би не була ефективна система відбору покупців, в ході взаємодії з ними не виключаються усілякі накладки, тому організація змушена створити систему контролю над виконанням покупцями платіжної дисципліни.
Формування політики управління дебіторською заборгованістю організації (або її кредитної політики по відношенню до покупців продукції) у ВАТ «НМЖК» здійснюється за такими основними етапами:
. Аналіз дебіторської заборгованості організації в попередньому періоді.
. Формування принципів кредитної політики по відношенню до покупців продукції.
. Визначення можливої ??суми оборотного капіталу, що направляється у дебіторську заборгованість за товарним (комерційним) кредитом.
. Формування системи кредитних умов.
. Формування стандартів оцінки покупців і диференціації умов надання кредиту.
У більшості випадків робота з новим контрагентами починається на умовах передоплати. Після того як накопичена статистика платежів і поставок по контрагенту, йому може бути наданий кредитний ліміт.
Застосування кредитних лімітів дає переваги при роботі в першу чергу з новими клієнтами - дозволяє попередити виникнення неконтрольованої дебіторської заборгованості. Труднощі, які виникають при цьому: обов'язкова автоматизація процесу, знання контрагента, вивчення його кредитних можливостей і платоспроможності, що передбачає тісний контакт.
Так як ВАТ «НМЖК» вже тривалий час знаходиться на ринку збуту готової продукції, вона працює в основному з великими, вже перевіреними часом контрагентами. Але у зв'язку з виниклим кризою ситуація на ринку змінилася. З'явилися нові, більш дрібні організації, яким простіше «вижити» на ринку збуту під час кризи. І щоб утриматися у своєму сегменті ринку «НМЖК» починає співпрацювати з новими, «неперевіре...
