випускається повинна буде супроводжуватись рекламною кампанією. Витрати на організацію даної стратегії будуть складатися з витрат на маркетингові дослідження та рекламну кампанію.
Виходячи з вищевикладеного, можна сформулювати загальну стратегію фірми, яка буде об'єднувати дві стратегії для різних СЗГ. Її можна сформулювати наступним чином: «Підтримка ринкової позиції послуг у виробництві і продажі диванів за допомогою агресивної реклами».
Стратегії для двох обраних СЗГ пропоную реалізувати паралельно, так як це представляється можливим. Для реалізації другої стратегії буде потрібно більше часу, ніж для реалізації першої. Таким чином, загальний час на реалізацію всієї стратегії буде дорівнює часу реалізації другої стратегії.
Висновок
Одним з основних напрямків діяльності підприємства є сегментація ринку, що дозволяє акумулювати кошти підприємства на певному напрямку свого бізнесу. У фірми може не вистачати ресурсів для того, щоб працювати на всьому ринку, тому фірма шукає прибутковий сегмент, який відповідає її ресурсів та можливостей. Сегментація ринку полягає в його поділі на відносно чіткі групи споживачів (ринкові сегменти), які можуть бути орієнтовані на різні продукти і, відповідно, вимагати різних маркетингових зусиль.
Потім продавцю необхідно відібрати один або декілька самих вигідних для себе сегментів ринку. Але для цього спочатку треба буде розв'язати, яка саме кількість сегментів слід охопити. Вибір конкретного ринку визначає і коло конкурентів-фірми, і можливості її позиціонування. Вивчивши позиції конкурентів, фірма вирішує, зайняти чи місце, близьке до позиції одного з конкурентів, або спробувати заповнити виявлену на ринку «пролом». Якщо фірма займає позицію поруч з одним з конкурентів, вона повинна диференціювати свою пропозицію за рахунок товару, його ціни і якісних відмінностей. Рішення про точний позиціонуванні дозволить фірмі приступити до наступного кроку, а саме до детального планування комплексу маркетингу.
Сегментація може мати переваги і недоліки, проте обійтися без неї неможливо, оскільки в сучасній економіці кожен товар може бути успішно проданий лише певним сегментам ринку, але не всьому ринку.
Підводячи підсумки, слід сказати, що життєздатність і успішна діяльність фірми в майбутньому буде визначатися тим, наскільки вона здатна відмовитися від звичного «погляду усередину», зверненого на традиційні ринки та види продукції, на користь «погляду під зовнішній світ »майбутніх тенденції, небезпек і нових можливостей. Концепції СЗГ, стратегічних ресурсів і груп стратегічного впливу можуть бути корисними для такої переорієнтації, так як вони допомагають зводити складні явища до простих.
Список літератури
1.Барінов В.А., Харченко В.Л. Стратегічний менеджмент: навч. пособ.- М.: ИНФРА-М, 2012. - 285 с.
2.Віханскій О.С. Стратегічне управління.- М.: Гардаріки, 2009. - 296 с.
3.Гурков І.Б. Стратегічний менеджмент організації: Навчальний посібник.- М.: Бізнес-школа «Інтел-синтез» , 2008. - 208 с.
4.Дібб С., Сімкін Л. Практичний посібник з сегментації ринку / 2011 р.
5.Зозулев А.В. Сегментування ринку: Уч. посібник.- Харків: Студцентр, 2008. - 232 с.
. Костерін А.Г. Практика сегментування ринк...
