МОСКОВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ТЕХНОЛОГІЙ І УПРАВЛІННЯ ім. К.Г. РОЗУМОВСЬКОГО
Інститут економіки та бізнесу
РЕФЕРАТ
Тема: В«Сегментація ринку і позиціонування товаруВ»
Москва 2011
ЗМІСТ
Введення
Глава 1. Сегментування ринку
.1 Загальний підхід до сегментації ринку
.2 Сегментування за географічним принципом
.3 Сегментування за демографічним принципом
.4 Сегментування за психографическому принципом
.5 Сегментування за поведінковим принципом
.6 Основні принципи сегментування ринків товарів промислового призначення
Глава 2. Вибір цільових сегментів ринку
.1 Три варіанти охоплення ринку
.2 Вибір стратегії охоплення ринку
.3 Виявлення найбільш привабливих сегментів ринку
.4 Вибір ринкової стратегії збуту
Глава 3. Позиціонування товару на ринку
.1 Вибір атрибутів позиціонування
.2 Позиціонування товару стосовно конкурентів
Висновок
Список використаної літератури
Введення
Будь-яка фірма усвідомлює, що її товари не можуть подобатися відразу всім покупцем. Покупців цих занадто багато, вони широко розкидані і відрізняються один від одного своїми потребами і звичками. Деяким фірмам найкраще зосередитися на обслуговуванні певних частин, або сегментів, ринку. Кожна компанія повинна виявити найбільш привабливі сегменти ринку, які вона в змозі ефективно обслужити. p align="justify"> Продавці не завжди дотримувалися цієї практики. Їх погляди пройшли через три етапи:
масовий маркетинг. При масовому маркетингу продавець займається масовим виробництвом, масовим розподілом і масовим стимулюванням збуту одного і того ж товару для всіх покупців відразу. У свій час фірми В«Кока-колаВ» випускала всього один напій для всього ринку в надії, що він припаде до смаку всім. Основний доказ масового маркетингу полягає в тому, що при подібному підході повинні максимально знизитися витрати виробництва і ціни і сформуватися максимально великий потенційний ринок. p align="justify"> товарно-диференційований маркетинг. У цьому випадку продавець робить два або кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці і т.п.
цільової маркетинг. У цьому випадку виробляє розмежування між сегментами...
