Провівши GAP аналіз можна сказати, що охоронне підприємство має деякі слабкі позиції на ринку, над якими треба і можна працювати.
Для подолання розривів підприємство має використовувати конкурентну стратегію диференціації [14]. А саме сервісну диференціацію, то є пропозиція різноманітних і більш високого рівня послуг, які б супроводжували в доповненні з даними охоронними послугами. І диференціація персоналу - тренінг персоналу, який здійснює роботу з клієнтами більш ефективно, ніж персонал конкурентів.
Так само скористаємося однією з пір?? Фельние матриць обгрунтування вибору стратегії: Матриця продукт - ринок (Матриця Анзоффа)
Дана матриця дозволить дати стратегічні рекомендації щодо формування обмеженого і активного росту [14].
Рис.3.5 Матриця Ансоффа
Уявімо 4 таблиці, кожна з яких буде оцінювати можливість застосування стратегій по Ансоффу. У кожній таблиці наведено параметри для оцінки можливостей зростання і дано їх короткий опис. Оцінимо кожен параметр таблиці, вибравши 1 з 3 варіантів відповіді. Чим більше «сірих» відповідей вибрано, тим вище досягнення успіху в реалізації стратегії.
Таблиця 3.11 Розглянемо можливості зростання на поточному ринку з поточною послугою
Стратегія пронікновеніяВопрос: Чи є можливості і перспективи зростання на поточному ринку компанії? ВозможнаВероятнаНе возможнаОпісать поточний ринок і поточний товарТекущій ринок: Ринок приватних охоронних послуг Поточна послуга: охорона об'ектовТемп зростання ринкаВисокійЗамедляющійся, але растущійСтагнація або зниження обсягу ринкаУровень споживання послуги компанії серед цільової аудіторііНіже, ніж у середньому по ринкуНа рівні середньоринкових показателейВише, ніж у середньому по ринкуЧастота використання послуги цільової аудиториейМаксимальнаУмереннаНизкаУровень дистрибуції послуги на ринку (або доступу до послуги) Нижче, ніж в середньому по ринкуНа рівні середньоринкових показателейВише, ніж у середньому по ринкуУровень знання брендаНіже, ніж у середньому по ринкуНа рівні середньоринкових показателейВише, ніж у середньому по ринкуЕкономія від масштабаЕстьНетУслуга компанії має конкурентну перевагу на поточному ринку (порівняно з послугами конкурентів) ДаНетВозможності до високого рівня інвестіційЕстьНет
Таблиця 3.12: Розглянемо можливість виходу з поточним товаром на нові ринки
Стратегія розвитку ринкаВопрос: Чи зможе компанія вийти з поточним товаром на нові ринки? ВозможнаВероятнаНе возможнаОпісать новий ринок і поточний товарНовий ринок: надання охоронних послуг в найближчих містах Поточна послуга: охорона об'ектовКомпанія успішна в поточній діяльності (послуги компанії є затребуваним на поточному ринку або до нього висока лояльність) ДаЕсть дрібні недочетиНет, необхідно вдосконалювати продуктКол-ть гравців на новому ринкеНебольшое кількість гравців (1-3) Середній рівень насичення ринку (3-10) Високий рівень насичення ринкаВходние бар'єри на новому ринкеПрактіческі отсутствуютЕсть, але недостатньо високіеВисокій рівень вхідних барьеровТемпи зростання нового ринкаВисокійЗамедляющійся, але растущійСтагнація або зниження обсягу ринкаУслуга має унікальні властивості, має конкурентну перевагу (порівняно з великими гравцями ринку) або компанія володіє унікальною технологією або к...
