ня знайомих, призвело до того, що пенсіонери, які не мають звички експериментувати з товарами-новинками, просто губляться і не можуть зробити вибір. Вплив реклами в цій групі дуже низько. При виборі товару пенсіонери керуються порадами лікаря, які можуть йти врозріз з грошовими можливостями даної групи клієнтів. p> Виробники на даний момент навряд чи зацікавлені в роботі на настільки малоприбуткові секторі ринку, проте їм можна порадити хоча б в якості рекламної кампанії проводити пільговий продаж лікувально-столових вод пенсіонерам, а також знайти кошти для того, щоб інформувати дану групу покупців про основних властивостях вод, наявних на даний час у продажу. В
Підсумки дослідження
Як видно з наведених вище результатів дослідження, відповіді на поставлені на початку роботи питання можуть звучати так:
Основними споживачами товари є молоді люди у віці від 15 до 30 років з високим рівнем доходу. Інші групи населення слабо залучені в ринок мінеральних вод. p> Оскільки основними споживачами товару є молоді люди і підлітки, то основним атрибутом товару для них є смак. Вирішальний вплив на прийняття рішення про купівлю, як правило, надають не рекомендації лікарів і фахівців, а реклама та поради друзів. p> Найвищою популярністю у покупців користуються газовані різновиди столових мінеральних вод, таких, як В«ДарідаВ» і В«Aqua MineraleВ». Даний товар купується не в якості профілактичного або лікувального засобу, а як засіб для втамування спраги або підняття статусу. p> Виходячи з результатів опитування можна також зробити такі висновки. Навіть серед людей, які купують мінеральну воду з однаковою метою, спостерігаються закономірні залежності між типом особистості і бажаною маркою. Так, наприклад, життєлюби, естети і консерватори, що належать до однієї вікової групи (від 20 до 25), набувають на вулиці мінеральну воду для втамування спраги. Проте перший віддає перевагу В«Aqua MineraleВ», другий - В«ДарідаВ», а третій - В«НарзанВ». Це пояснюється тим, що перша марка асоціюється з новизною, незвичністю; друга - зі здоров'ям, третя ж стабільна і перевірена часом. <В
Слід також врахувати скарги, пропозиції та побажання, висловлені респондентами в ході дослідження. Ці висловлювання носили найрізноманітніший характер - від пропозиції здавати пластикові пляшки між іншим, слушна пропозиція. Пластик - дуже стійкий матеріал і, якщо його залишити в землі, він буде розкладатися роки й роки, засмічуючи навколишнє середовище) до прохання почати випуск мінеральної води з вмістом алкоголю. Однак, підсумовуючи результати дослідження, можна сформулювати такі рекомендації виробникам мінеральної води, працюючим на білоруському ринку. p> Повернути на ринок вже зарекомендували себе марки лікувальної води
Модернізувати дизайн упаковки
Урізноманітнити асортимент столових вод. Можливі такі модифікації, як вода з вітамінами і добавками
Урізноманітнити асортимент і розмірів упаковок
Регулярно сповіщати потребітелейчерез ЗМІ про властивості продукту, проводити рекламні акції, розпродажі та конкурси, що сприяють залученню інтересу до продукту
Дані заходи сприятимуть залученню в процес продажів нових клієнтів і допоможе утримати нинішніх прихильників товару.
В
5 Формування асортименту товарів
В
Завдяки використанню сучасного обладнання СТОВ В«ДарідаВ» може виробляти найширший асортимент продукції, а також швидко реагувати на зміну купівельного попиту. На даний момент асортимент підприємства налічує більше 50 різних найменувань. Мінеральна вода, питна вода, газовані і негазовані напої - все це випускає СТОВ В«ДарідаВ». p> Найбільшою популярністю користуються - мінеральна вода "Даріда", а також "Аква Даріда", газовані безалкогольні напої "Сніжок", "Екстра ситро", "Крем-сода", серія "Улюблена Даріда", негазовані та соковмісні безалкогольні напої "Аква фруктова", серія "Чайна колекція", "Холодна кава", "Лумі". Потужності підприємства дозволяють виробляти більше 15 мільйонів пляшок на місяць. Води і напої розливаються у ПЕТ-пляшки номінальним об'ємом 250 мл, 0,5 л , 0,75 л , 1 л , 1,5 л і 5 л .
За даними Всесвітньої організації охорони здоров'я, в зоні ризику йодної недостатності знаходиться більше мільярда людей на планеті, у тому числі і проживають на території Білорусі. СТОВ В«ДарідаВ» включилося в боротьбу з цим недоліком дуже продуктивно. Фахівцями підприємства створена В«Йодна ДарідаВ» , оптимально поєднує чисту артезіанську воду і природний чеська йод, добутий з свердловини недалеко від Карлових Вар. До...
