систему заправки автотранспорту.
Основні напрямки по збільшенню роздрібного товарообігу:
збільшення обсягу роздрібного товарообігу за рахунок розширення асортименту товарів на основі проведення маркетингових досліджень вивчення попиту на той чи інший товар;
продажу супутніх товарів основного асортименту;
збільшення частоти та налагодження ритмічності завезення товарів, що користуються попитом; забезпечення раціональності товароруху товарів від виробництва до споживачів; поліпшення реклами товарів;
розширення ринку збуту товарів, пошуку перспективної ринкової ніші; оптимальної цінової політики (товари, що уповільнюють оборотність активів, слід пускати в продаж за зниженими цінами);
поліпшення управління товарними запасами і прискорення товарооборачиваемости, тобто необхідне проведення інвентаризації товарних запасів з метою виявлення залежаних запасів і реалізації їх зі знижкою, що дозволить вивільнити оборотні кошти, вкладені в товарні запаси, знизити втрати товарів та інші торгові витрати, зберегти якість товарів, поліпшити обслуговування покупців;
зміни роздрібних цін та торговельних надбавок.
Збільшення обсягу роздрібного товарообігу на підприємстві Мамадишского РайПО може відбутися за рахунок:
приросту торгової площі, більш раціонального її використання;
поліпшення якості обслуговування покупців;
розширення асортименту товарів користуються попитом, а також супутніх товарів;
збереження та підтримки якості товару: Мамадишского РайПО не займається продажем контрактних товарів, що були у вжитку, що створює йому позитивний імідж і перевагу перед конкурентами;
просування товару, за допомогою участі у виставках і ярмарках, що проводяться по цій галузі, де збільшується кількість зацікавлених людей і. т.
Виконання всіх цих заходи в кінцевому підсумку призведе до скорочення витрат за статтею транспортні витрати.
Крім транспортних витрат по Мамадишского РайПО спостерігається зростання витрат обігу за статтею" витрати на оплату праці. Їх необхідно зменшувати або шляхом скорочення працюючого персоналу, або зменшувати заробітну плату. Другий спосіб не раціональний, отже, потрібно переглянути склад працівників, виявити найбільш необхідних для організації і скоротити штат непотрібних співробітників.
Якщо розглядати організацію робочого місця фахівців, то для підвищення їх працездатності необхідно, в першу чергу, збагатити їх інформаційно-комп'ютерною базою, оскільки досі економісти та бухгалтера виконують всі розрахунки вручну. Це значно скоротить час на обробку інформації і прискорить працездатність працівників. А разом з цим не буде такої необхідності містити настільки велика кількість штатних співробітників і, отже, зменшуватися витрати.
Все це обумовлює необхідність удосконалювати організацію роздрібної торгівлі Мамадишского РайПО:
підвищувати кваліфікацію персоналу, а головне покращувати маркетингову діяльність у даній області; орієнтувати її на впровадження нових методів торгівлі з метою стабілізації фінансового стану та конкурентоспроможності Мамадишского РайПО;
нарощування власних оборотних коштів, розширення асортименту і вироблення якісної продукції, а в кінцевому підсумку досягнення прибутку Мамадишского РайПО.
Для збільшення продажів необхідно:
ретельно оцінювати прогнозовані націнки за групами товарів, що реалізуються для того, щоб визначити групи товарів, що приносять найбільший прибуток;
переоцінити фактори споживчого попиту, такі як споживчі властивості при придбанні, ціна, якість, тенденції моди, сезонні фактори і т.д.;
визначити групи продуктів, які найкращим чином підходять до зміни ринкових умов, і сконцентруватися на них;
проаналізувати ціни та обсяги реалізованої продукції, знайти найбільш розумний компроміс, який допоможе збільшити надходження додаткових грошових коштів, незважаючи на зниження обсягів продажів (шляхом збільшення ціни і торгових націнок).
Рекомендовані заходи зі стратегічного управління фінансами Мамадишского РайПО:
а) визначення цін на товари з урахуванням ринкової ситуації;
б) визначення цін з урахуванням цін на енергоносії;
в) сегментація ринку товарів і споживачів;
г) розробка програм щодо поліпшення технологічного процесу.
Реалізація основних напрямків удосконалення фінансового стану можлива впровад...
