бівартості продукції та послуг, виробленню правильної політики розподілу прибутку, ефективному використанню капіталу підприємства на всіх стадіях його кругообігу.
У результаті проведеного аналізу фінансового стану ТОВ «Еталон» для оптимізації структури балансу можна виділити наступні заходи:
Для скорочення дебіторської заборгованості та її частки у складі поточних активів підприємству ТОВ «Еталон» необхідно вибирати надійних партнерів по бізнесу і оптимальну схему взаємодій з ними, здійснюючи: оцінку ділової репутації партнерів; оцінку масштабів діяльності партнерів; оцінку ризикованості бізнесу партнерів і їх фінансової міцності; систематичний аналіз фінансового стану партнерів по їх публічної отчетнос?? і; систематичний контроль за заборгованістю партнерів і управління їй; оцінку наслідків від зміни партнерів; контроль на етапі укладання договорів з покупцями товарної продукції (робіт, послуг). Для цього необхідно в договорі передбачити як форми розрахунку за виконані роботи по інкасо в безакцептному порядку. Перевага такої форми розрахунків для виконавця робіт за договором полягає в тому, що замовник зобов'язаний оплатити негайно після пред'явлення документів про здачу робіт виконавцем, тобто в безакцептному порядку. Інша справа, що замовник не завжди згоден з такою формою розрахунків, але це вже питання, вирішується договірними сторонами.
При виникненні безнадійних боргів, підприємству необхідно звертатися до примусового стягнення боргів через арбітражний суд для: стягнення суми боргу з інфляційною надбавкою; стягнення недоотриманої суми прибутку через відволікання коштів з обороту; стягнення штрафних санкцій за порушення договірних зобов'язань.
У разі прострочення виконання договірних зобов'язань по оплаті більш ніж на три місяці необхідно зобов'язати менеджерів витребувати заборгованість шляхом пред'явлення позову до арбітражного суду. Тільки коли дебіторську заборгованість можна вважати витребуваної, враховувати її у загальновстановленому порядку і не списувати її з балансу протягом строку позовної давності.
ООО «Еталон» має відстежувати і налагоджувати роботу з формування оборотних коштів шляхом нормування та контролю. Це дозволить вивіть внутрішні резерви від нераціонального використання коштів та спрямувати їх на покриття деяких з комерційних витрат, що в свою чергу, збільшить прибутковість, а підприємство буде прагнути до досягнення беззбиткової роботи за рахунок більш раціонального використання матеріальних, трудових і фінансових ресурсів, скорочення непродуктивних витрат і втрат. Основна увага при цьому необхідно приділити питанням ресурсозбереження: впровадження прогресивних норм, нормативів і ресурсозберігаючих технологій, використання вторинної сировини.
Необхідно звернути увагу на відкриття доступу до кредитних ресурсів банків, особливо до довгострокових кредитів. Це допоможе мінімізувати величину комерційного та податкового кредитів і скоротити кредиторську заборгованість до оптимальних розмірів, що дозволить оптимізувати структури пасиву.
Для збільшення зростання обсягу виручки, а, отже, і отримання додаткового прибутку необхідно приділити особливу увагу розширенню роздрібної мережі.
У регіонах Росії намітилися позитивні тенденції переходу торгівлі пресою на сучасні стандарти. Точки продажу преси в супермаркетах і на поштових відділеннях грають поки незначну роль (3% і 6% відповідно) порівняно з традиційно високими показниками роботи кіоскових мереж, які займають 37% ринку, тому їх поява як альтернативних форм продажів представляється дуже важливим для подальшого розвитку ринку.
Таким чином, на сьогоднішній день в Росії в цілому склалася досить розгалужена структура роздрібного ринку розповсюдження преси, що включає в себе в основному кіоскові мережі. Тому підприємству необхідно розширити роздрібну мережу на 4 додаткових кіоску протягом одного року. Для більш раціонального розподілу грошових коштів необхідно вводити нові кіоски щоквартально. Розрахунки за даною пропозицією наведені в таблиці 7.
Таблиця 7. Очікувані результати реалізації заходи щодо розширення роздрібної мережі в тис. руб.
Статті расходов2009 годІтого1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталРасходи на придбання готового кіоска4504504504501800Амортізація90909090360Пріобретеніе спеціалізованого обладнання для торгівлі в кіоске888832Расходи на електроенергію в год1,534,5615Колічество працюючих продавців, чел24688Заработная плата продавців у год3672108144360Прочіе расходи13263952130Ітого расходов598,5649699,57502697Прогнозная виручка20053086011902780Прібиль від продажів- 398,5-119160,544083
Таким чином, з урахуванням розширення роздрібної мережі виручка в 2009 році збільшиться до 39791 тис. рублів...
