, а прибуток від продажів збільшиться на 83 тис. рублів і складе 2407 тис. руб.
Розробка отримання додаткового доходу шляхом розширення роздрібної мережі дозволить отримувати додатковий прибуток, а, отже, істотно поліпшити фінансовий стан і тим самим скоротити кредиторську заборгованість.
Для економії витрат на доставку продукції від постачальників, необхідно підібрати партнера, що пропонує більш низькі ціни на її доставку. Це дозволить пропонувати клієнтам продукцію за нижчими цінами, що дозволить не тільки зайняти на ринку міцну позицію і вести конкурентну боротьбу, але і дасть можливість залучення нових клієнтів.
Велику допомогу у виявленні резервів поліпшення фінансового стану підприємства може надати рекламна компанія для залучення нових оптових і роздрібних покупців і маркетинговий аналіз з вивчення попиту та пропозиції, ринків збуту і формуванню на цій основі оптимального асортименту і структури виробництва продукції. Оцінка асортиментної політики підприємства дозволить виявити важкореалізовані товари і навпаки, товари, що користуються підвищеним попитом, що в свою чергу значно відіб'ється на результатах продажів. Структура продукції представлена ??в таблиці 8.
Таблиця 8. Структура продукції ТОВ «Еталон»
Вид продукцііОб'ем реалізації, тис. руб.Структура товарної продукції,% Прибуток від продажів, тис.руб.2007 рік2008 рік2007 рік2008 годІзмененіе2007 рік2008 годЖурналы11137184325057,5+7,511621507Газеты779570523522-13813576Книги1114224457+2116183Канцелярские товари222743281013,5 + 3,5232354Ітого2227332056100100-23242620
З таблиці 8 видно, що більш дохідними видами є журнальна і газетна продукція, які мають більш високий рівень прибутку від продажів. У той час як рівень продажів по книжкової продукції і канцелярським товарам значно нижче, хоч і питома їх вага в 2008 році значно змінився.
Розглянемо два варіанти прогнозного збільшення продажів на 10% на категорії з високою часткою прибутку і низькою часткою прибутку.
Вплив збільшення на 10% обсягу реалізації книжкової продукції та канцелярських товарів на зміну прибутку від продажів при інших незмінних показниках. Дані представлені в таблиці 9.
Таблиця 9. Розрахунок впливу структури книжкової продукції та канцелярських товарів на суму прибутку від її реалізації у 2009 році
Вид продукцііОб'ем реалізації, тис. руб.Структура товарної продукції,% Прибуток від продажів, тис.руб.2008 год2009 рік2008 год2009 годІзмененіе2008 год2009 годЖурналы184321843257,556,3-1,215071507Газеты705270522221,5-0,5576576Книги2244246877,5+0,5183201Канцелярские товари4328476113,515 + 1,5354389Ітого3205632713100100-26202673
У зв'язку зі збільшенням обсягу реалізації книжкової продукції та канцелярських товарів на 10% змінилася загальна структура продукції, а саме з даних видів продукції - у бік збільшення. В результаті, прибуток від продажів збільшиться на 53 тис. Руб.
) Вплив збільшення на 10% обсягу реалізації журнальної і газетної продукції на зміну прибутку від продажів при інших незмінних показниках. Про успішний розвиток і перспективності журнального сегмента ринку і газет свідчить постійно зростаюча конкуренція між його гравцями, а також високі темпи зростання доходів від реклами. На думку експертів в найближчі роки журнальний ринок буде розвиватися більш високими темпами, ніж газетний.
Викладені методи зміцнення фінансової стійкості підприємства охоплюють практично весь комплекс виникаючих проблем і дозволяють значно підвищити ефективність управління капіталом підприємства.
. 2 Розрахунок впливу запропонованих заходів на основні показники діяльності підприємства
Медіаринок Росії - багатообіцяючий і перспективний ринок. Сьогодні його успішному розвитку сприяє стабільна економічна ситуація в країні, постійне підвищення попиту на якісну пресу, вдосконалення технологій, зростаючий приплив внутрішніх і зовнішніх інвестицій в галузь і рекордні темпи зростання реклами. Середньорічні темпи зростання становлять близько 5,7%.
Порівняльні дані з урахуванням запропонованих заходів і без їх урахування у вигляді зведеного прогнозу, наведемо в таблиці 10.
Таблиця 10. Зведений прогноз за основними показниками на 2009 рік
ПоказательБез обліку запропонованих меропріятійС урахуванням запропонованих меропріятійІзмененіеВиручка, всего3701149790 + 12779Виручка від продажів роздрібної сеті1890021680 + 2780Себестоімость проданих товарів, всего3205634800 + 2774Себестоімость проданих товарів з роздрібної мережі, всего1513017850 + 2720Основние кошти, всего2802110 + 1830Прібиль від продажів, вс...