ношення продажів друкованої та виробничої продукції.
На нього припадає 70% виручки від продажів всіх товарів і послуг фірми. На діаграмі можна побачити спад виробництва продукції в 2012р. Друкована діяльність фірми не висока, але вона і не скорочується, оскільки шлюбу у пресі на 80% менше ніж у виробництві.
Рис 1 - Продажі фірми в% -му співвідношенні
На малюнку 2 розглянемо діаграму показників виручки друку і виробництва за 2010, 2011, 2012 роки.
Рис 2 - Показники виручки
У виробництві ж за останній рік почастішали випадки браку продукції. Директор фірми закуповує лише новітнє, багатосерійне з випуску картону і тари обладнання, якого ще немає в найближчих містах, ніж виграє у конкурентів.
Основними споживачами, на оборот з якими доводиться не менше 10% продукції, можна назвати: ТОВ «Квінтал» м Рязань. (Частка в загальному обсязі реалізації за 2012 рік - 14,5%), ТОВ «Ногінський Холодокомбінат» (15,2,%), ТОВ «Ногінський Хліб комбінат» (16,3%).
Аналіз асортименту продукції ТОВ «Прінт-Лайн».
Поява моделі БКГ (матриці BCG) стало логічним завершенням дослідної роботи, проведеної в свій час співробітниками Бостонської консультативної групи (Boston Consulting Group). Матриця БКГ грунтується на моделі життєвого циклу товару. Відповідно з цією моделлю, товар у своєму розвитку проходить 4 стадії: вихід на ринок (товар «дика кішка»), зростання (товар «зірка»), зрілість (товар «дійна корова»), спад (товар «собаки»).
Таблиця 14? Аналіз бізнес портфеля підприємства ТОВ «Прінт-Лайн»
Позначення в матріцеВід продукції об'ма продажу, тис. руб. в 2012 г.Чісло основних конкурентів на ринкеОб'еми продажу основних конкурентів, тис. руб. в год.Теми зростання обсягу продажів,% .Относітельная частка фірмиАПроізводство8 65255700,6300, 59006 1,08БПечать4 +70063400,2750, 328070,94
Відносна частка фірми=Обсяг продажів/Максимальний обсяг продажів конкурента. Середньогалузевої темп зростання продажів: (5 * 6) + (6 * 7)/(6 + 5)=6,54 На основі даних таблиці побудуємо матрицю БКГ для ТОВ «Прінт-Лайн».
Рис 3 - Матриця БКГ
Проаналізувавши отриману матрицю можна зробити висновок, що товарів «зірок» на підприємстві немає.
Виробництво відноситься до «дійної корови». Ця група товарів приносить найбільший прибуток, і займають лідируюче положення у зрілій, повільно зростаючої галузі. Товари мають постійних покупців, збут відносно стабільний. «Дійна корова» дає більше прибутку, ніж потрібно на її підтримку. Виробництво є джерелом для розвитку виробництва та проведення досліджень. Для такої продукції необхідно підвищувати якість і розробляти нові види продукції в даному виробництві.
Товар Б (друкована продукція) відноситься до важких дітям. Це означає, що даний вид продукції має попит на ринку, ринок їх привабливий, однак частка підприємства на цьому ринку незначна. У нинішній ситуації поки що не ясні переваги товару, оскільки товар не займає лідируюче положення.
Іншими словами товари групи Б мають шанси на успіх, оскільки ринок розширюється, проте потрібна значна фінансова підтримка для поліпшення конкурентоспроможності, підвищення якості, зниження витрат на виробництво даних товарів.
Дані бостонської матриці безсумнівно дуже корисні для визначення місця продукції на ринку, проте слід відзначити і певні обмеження її застосування:
всі частки бізнесу розбиті лише на чотири типи і показують сьогоднішній стан, а не потенційні можливості розвитку.
матриці БКГ добре відображають ситуацію і придатні для прийняття рішень у відносно стабільних областях економіки.
. 3 Розробка заходів щодо підвищення прибутку
У ході аналізу діяльності фірми було виявлено кілька проблем, у зв'язку з якими підприємство недоотримує прибуток. Для вирішення виявлених проблем і збільшення прибутку підприємства, запропонуємо захід по створенню інтернет магазину фірми. Організація інтернет магазину менш витратне підприємство, ніж організація звичайного магазину.
Інтернет - найбільш значущий елемент комунікації в наш час. Покупці все частіше шукають продукцію в інтернеті. Основними перевагами інтернету є:
) Легка доступність. Знайти той чи інший продукт в інтернеті легко
завжди, в будь-якому місці і в будь-який час. У багатьох зараз є така можливість, за допомогою телефону або комп'ютера. В інтернет магазині покупці зможуть знайти всю потрібну їм інформацію: асортимент продукції, ціни на продукці...
