Введення
Одним з основних напрямів маркетингової діяльності є сегментація ринку, що дозволяє акумулювати кошти підприємства на певному напрямку свого бізнесу. До теперішнього часу в економічній літературі досить чітко позначені поняття цільового ринку і цільового сегмента, виділення яких і є основною метою сегментації ринку. Цільовий ринок - це потенційний ринок фірми, який визначається сукупністю людей зі схожими потребами в щодо конкретного товару або послуги, достатніми ресурсами, а також готовністю і можливістю купувати. Цільовий сегмент - це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми.
Сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари та/або комплекси маркетингу. p> Сегментація ринків націлена на вузьку специфічну групу споживачів (сегмент ринку) через єдиний спеціалізований план маркетингу, який грунтується на потребах цього сегмента. Це - поширений метод, особливо серед невеликих або спеціалізованих фірм. При цьому фірма не повинна вести масове виробництво, розподіл або рекламу. Вона може досягти успіху при обмежених ресурсах і можливостях посредствам спеціалізації. Стратегія ринкової сегментації зазвичай не максимізує збут. Навпаки, мета фірми - ефективність, залучення значної частки одного ринкового сегмента при керованих витратах. Важливо, щоб компанія краще пристосовувала маркетингову програму до свого сегмента, ніж конкуренти. Сильні сторони конкурентів потрібно обходити, а слабкі - використовувати. p> Особливості роботи з сегментами настільки значні, що для кожного сегмента необхідно розробити свій комплекс маркетингу. Ринок - різнорідна сукупність споживачів з різними смаками та уподобаннями. Це означає необхідність вибору свого сегмента споживачів і пропозиції їм певного різновиду товару. Сегментація припускає існування відповідності між характеристиками споживачів і властивостями продукту. У основі сегментації - продукт з його найбільш важливими споживчими властивостями. Результати сегментації залежать від обраних властивостей продукту. Найбільш важливими можуть вважатися ті властивості, які привернуть найбільшу число споживачів. Важливі також характеристики поведінки споживачів в сегменті. p> Практичне значення сегментації - в максимальному проникненні на окремі сегменти замість розпорошення зусиль по всьому ринку.
Метою даної роботи є показати ефективність використання сегментації ринку споживчих товарів, проаналізувати економічні показники підприємства, виявить динаміку реалізації продукції. До завданням даної роботи відноситься: сегментація ринку споживчих товарів, розрахунок і аналіз економічних показників господарської діяльності підприємства, аналіз динаміки реалізації продукції підприємства. p> Об'єктом дослідження є: товариство з обмеженою відповідальністю В«ТермопластВ» зареєстровано свідоцтвом про державну реєстрацію № 310 від 26 Листопад 1998 в Адміністрації Лазовського району. Основна діяльність розпочата з 1.01.99 р.
Предметом дослідження - господарська діяльність підприємства, заснована на ефективному аналізі та сегментації ринку.
1. Значення сегментації ринку споживчих товарів
Одним з основних напрямів маркетингової діяльності є сегментація ринку, що дозволяє акумулювати кошти підприємства на певному напрямку свого бізнесу. До теперішнього часу в економічній літературі досить чітко позначені поняття цільового ринку і цільового сегмента, виділення яких і є основною метою сегментації ринку. Цільовий ринок - це потенційний ринок фірми, що визначається сукупністю людей зі схожими потребами щодо конкретного товару або послуги, достатніми ресурсами, а також готовністю і можливістю купувати. Цільовий сегмент - це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми.
Таким чином, сегментація ринку - це діяльність з виявлення потенційних груп споживачів конкретного товару підприємства.
Схема сегментації ринку .
В
Загальна схема сегментації ринку представлена ​​на рис. 1. Подібна схема сегментації ринку носить загальний характер і може бути застосована при плануванні різних напрямів маркетингової діяльності.
Рис. 1. Схема сегментації ринку
Розглянемо докладно окремі етапи загальної процедури сегментації ринку.
Принципи сегментації .
Для проведення успішної сегментації ринку доцільно застосовувати апробовані практичної діяльністю п'ять принципів:
відмінності між сегментами, подібності споживачів, великий величини сегмента, вимірності характеристик споживачів, досяжності споживачів.
Принци...
