Сегментація прайси
При розробці дизайну маркетингового Дослідження, у розділі Дослідження прайси, нужно обгрунтувати методи аналізу Ринковий можливіть и Вибори перспективного цільового прайси, а потім Розробити маркетингові заходь Щодо охоплення цього прайси, виводу товару (послуги) i заняття стійкої позіції, Завдяк ефектівній стратегії сегментації прайси.
У цьом випадка ефективність стратегії пріпускає ступінь удовольствие групи покупців, Які утворять конкретній ринок, пропонованім товаром або послуги. Однак ПОКУПЦІ мают неоднакові характеристики Попит. Смороду відрізняються по своих Смакуй, Бажанов, потребам, мотівацією до покупки. У такій сітуації підприємець, бізнесмен винен Передбачити можлівість и шляхи зниженя свого ризику від неоднозначного поводження покупців на прайси. Одним Зі Шляхів, что дозволяє знізіті рівень ризику є! застосування методу сегментації прайси. Цею метод дозволяє концентруваті маркетингові зусилля ФІРМИ на забезпеченні Попит конкретної, обраної групи покупців, а не на всех сегментах прайси. Сегмент розглядається як сукупність, група споживачів, что однаково реагують на тій самий пропонованій продукт и на комплекс маркетингу.
Розглядаючі ринок як негомогенних, неоднорідну структуру, что может мінятіся под вплива як СПОЖИВЧИХ властівостей товару, так и складу груп споживачів на прайси можна здійсніті діференціацію цієї структурою. Сегментація ї Виступає Кошта, методом Здійснення діференціації прайси на Основі Вивчення ї учета індівідуальніх потреб кожної групи покупців, Завдяк чому ринок перетворіться в сукупність гетерогенного сегментів, для якіх может представлятіся відповідній товар и комплекс маркетингу.
Сегментація прайси є однієї з функцій у Системі маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ ї пов'язана Зі здійсненням роботи Із класіфікації покупців або споживачів товарів, что перебувають або Прокуратура: на ринок. Головна мета сегментації "пожвавіті", Шляхом орієнтації на споживача, проектованій, что виготовляє й реалізованій Потік товарів (услуг) на конкретному сегменті прайси. У такий способ сегментація прайси являє собою процес поділу, розбівка прайси на гомогенні (Однорідні) групи покупців, для кожної з Якої могут знадобітіся окремі товари й комплекси маркетингу.
Сегментація, что базується на принципах діференціації ї модіфікації булу уведена в маркетинговий аналіз в 1956 году Уенделом Смітом. Концепція рінкової сегментації відразу ж Набутів широкого ! застосування в маркетингу товарів споживчого Попит. У 1964 р. Д. Янкелович запропонував вікорістаті неї в промисловому маркетингу.
Сегментація может буті декількох Видів перелогових від характеру ее проведення й від типу споживача товарів або послуг.
У первом випадка віділяють:
- макросегментацію, у рамках Якої ринкі діляться по регіонах, країнам, щаблі їхньої індустріалізації й т.д.;
- мікросегментацію, что пріпускає Формування груп споживачів (сегментів) однієї країни, регіону по больше детального крітеріях (ознакой);
- сегментацію всередину, у цьом випадка процес сегментації почінають Із шірокої групи споживачів, а потім поетапна, погліблюють ее перелогових від класіфікації кінцевіх споживачів товару або послуги;
- сегментацію вшир, что ПОЧИНАЄТЬСЯ з вузької групи (сегмента) споживачів, а потім розшірює перелогових від СФЕРИ призначення ї Використання товару;
- попередня сегментацію - початковий етап маркетингових досліджень, спрямованостей на Вивчення максимально можливіть числа Ринковий сегментів;
- залишкові сегментацію - Завершальний стадія аналізу прайси, проведення Якої регламентується можливіть самої ФІРМИ ї умів ринкового середовища. Вона пов'язана з пошуку найбільш оптимальних сегментів прайси з метою позіціювання на них товарів, что відповідають Попит споживачів и можливости ФІРМИ.
перелогових від типу споживача товару або послуг розрізняють сегментацію споживачів товарів споживчого Попит ї споживачів товарів виробничо-технічного призначення (ВТН).
Сегментація прайси может здійснюватіся за різнімі крітеріямі (об'єктивними й суб'єктивною ознакой). У Теорії ї на практіці найбільше! застосування находять Дві групи крітеріїв сегментації. Це Суспільно-економічні й психологічні, Останні орієнтовані на отношения, поводження суб'єктів системи маркетингу. Перша група крітеріїв сегментації Включає об'єктивні ознакой и є базовою для Другої групи. Тому сегментацію прайси на Основі Першої групи крітеріїв назівають класичності або демографічною сегментацією. А сегментацію прайси з використаних Другої групи крітеріїв - "Зробленої" або псіхографічною сегментацією прайси. Останнім годиною при сегментації прайси, особливо товарів повсякдення Попит, віділяють Такі ознакой як візуально-хронологічні. До них відносять ознакой, что характеризують життєвий цикл людини, конкретного споживача а...
