даж залежить від багатьох факторів. p> Аналізом мотивів (якщо тільки вони не зводяться до комплексу Едіпа, інстинкту смерті і навчанню туалету), можна користуватися. На думку проф. Сміта, для успіху справи необхідно виявлені психоаналізом підсвідомі почуття піднімати до рівня свідомості. Д-р Діхтер: "Щодо покупки товарів люди приймають рішення не тільки підсвідомі, а й цілком свідомі ". Деякі фахівці вказували на те, що аналіз мотивів у 20 - 30% випадків не приносить жодної користі, а інші рекомендували користуватися цим методом, як додатковим.
2. При аналізі мотивів неправомірно користуються клінічними методами дослідження, до того ж не цілком досконалими (як, наприклад, тест Роршаха). Аналіз мотивів вимагає багато часу і обходиться дуже дорого. Потрібні так само великі групи піддослідних (Валфек зауважив, що найбільша група, яку він бачив, складалася з 200 осіб, що зовсім недостатньо). Ческин заявив, що груп менше 600 чоловік у нього не буває.
Аналіз мотивів можуть виробляти лише знають, досвідчені спеціалісти; як масовий засіб, він не годиться. Дослідження з проекційним тестах не піддаються статистичній обробці і допускають суб'єктивне тлумачення.
4. Результати психоаналітичних досліджень ніколи не перевіряються звичайними об'єктивними методами (перш ніж їх починають застосовувати практично). З іншого боку, багато практики охоче вдаються до аналізу мотивів. Деякі з них запрошують д-ра Ліхтера на неофіційну бесіду і платять йому 2.500 доларів за висловлену ним побіжно корисну ідею. У загальному аналіз мотивів знаходить все більше ентузіастів і все ширше поширюється. У Наприкінці 1954 журнал "принтери ІнкВ» запитав 64 з лайливих фахівців з реклами, чи користуються вони аналізом мотивів. Тридцять два відповіли ствердно і вказали, що проводили такі випробування:
Психоаналітичні бесіди - 27 разів
Метод - "псіхоспіска" (Р) - 12
Груповий психоаналіз - 12
Проекційні методи - 9
Асоціації слів - 7
Тематичні тести - 4
Визначення характеру - 3
Соціодрама - 2
Тест Роршаха - 1
(За Паккард тут є помилка: тест Роршаха теж відноситься до проекційним).
Бальфен дійшов висновку, що аналіз мотивів далекий від досконалості, але йому належить велика майбутність. Він нині перебуває на такому ж рівні, як наука про суспільні відносини перебувала на початку З0-х років. Що у цього методу хороші перспективи, визнають і інші авторитетні фахівці. Зважаючи на це необхідно підійти до цієї справи також з точки зору моралі.
Моральної оцінці підлягає перш за все сам факт психологічного впливу на мільйони людей. Чи припустимо воно? Деякі фахівці зрідка замислюються над цим питанням, інші ж переконані в тому, що такий вплив прогресивно: швидкий розвиток США, стверджують вони, стимулюється систематично порушуються почуттям почуття. У доказ наводять багато прикладів з різних галузей незадоволеності і закликом набувати все бі...
