2.6 - Канали підключення офісів Ощадбанку Росії до послуг ЕР-Телеком
Така схема показує число підключень офісів Ощадбанку Росії до послуг ЕР-Телеком. Кількість офісів, а, отже, підключень, становить 21 одиниця. І це тільки в ЦАО. Такі підключення роблять компанію дуже успішною, привабливою для інших великих фірм і додають значну частину прибутку в казну компанії. p align="justify"> Частка ринку в сегменті КТВ в 2008 році становила 68%, а в 2009 році зменшилася до 59%. У сегменті інтернет, частка ринку дорівнювала: у 2008 році - 41%, а в 2009 - 43%. Дані показники свідчать про те, що послуги компанії В«ЕР-ТелекомВ» є висококонкурентними. Динаміка зміни частки ринку дозволяє вибрати найбільш правильну стратегію маркетингу щодо наданих послуг. p align="justify"> І так, проведений аналіз каналів збуту компанії ЕР-Телеком показав, що є куди розвиватися, і є над чим працювати. Існує досить велика кількість невикористаних каналів збуту у всіх районах міста Омська. Так само є досить чимале число каналів дистрибуції, що входять до охоплення збутової діяльності фірми. Основна сутність каналів збуту компанії ЕР-Телеком полягає в прямій продажу. br/>
2.3 Аналіз збутової діяльності на підприємстві ЕР-Телеком
Оцінка каналів збуту підприємства складається з декількох критеріїв:
а) Прибутковість каналів;
б) рівень конкуренції за можливість роботи з каналами;
в) перспективність каналів з точки зору довгострокових тенденцій.
Даний аналіз по районах було проведено, використовуючи бальну систему оцінки.
Методом дослідження є кабінетний вторинний, тобто була перероблена інформація, представлена ​​у вторинному джерелі В«Дубль ГІСВ». У даній програмі можна знайти інформацію, до якої з мереж підключений будинок. Таким чином, вивчивши велику кількість будинків у кожному районі міста, було відзначено, які з них є найбільш конкурентними, тобто в яких округах представлена ​​найбільша кількість мереж підключень. p align="justify"> Найвищий бал - 10 - був поставлений районам, в яких присутні всі можливі конкуренти; 9 - округах, в яких не представлений хоча б один з конкурентів, або якщо він представлений в малій кількості будинків. 8 - це район, де немає 2 конкурентів; і так далі в порядку убування. p align="justify"> Що стосується прибутковості каналів, то тут був оцінений кількість абонентів і вивчена прибутковість таких каналів. Метод оцінки той же, тобто 10 балів - це максимальне підключення абонентів, і, отже, максимально можливий прибуток. p align="justify"> Перспективність каналів оцінювалася за забудови будинків, по вже побудованим новим будинкам, тобто по можливому перспективному підключенню якомога більшої кількості...
