начити, що число таких покупців зростає великими темпами. Приріст склав 304,3%. p align="justify"> Охват територій, що входять в структуру абонентської бази, можна відобразити на карті міста Омська, яка представлена ​​на малюнку 2.3.
В
Рис. 2.3 - Охоплення територій міста Омська
Дана карта показує, що більшість районів міста Омська входять до мережі Гутс. Приватні будинки, будинки поверховістю менше 5 поверхів - це той сектор, який ще не охоплює ЕР-Телеком. Найбільш перспективними районами в даний час є ті, в яких почалося будівництво будинків, або почалася здача вже готових квартир. p align="justify"> Основна сутність каналів збуту компанії ЕР-Телеком полягає в прямій продажу. Тобто фірма продає послуги, не використовуючи посередників. Споживачі ЕР-Телекому - це і юридичні, і фізичні особи. p align="justify"> Схема каналів збуту ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ» представлена ​​на малюнку 2.4.
В
Рис. 2.4 - Канали збуту ЗАТ В«ЕР-ТелекомВ»
Наведена вище схема показує основні канали збуту ЕР-Телеком.
Основну чисельність абонентів складають фізичні особи, частка яких у загальній абонентській базі приблизно дорівнює 75% або 150000 чоловік. Ці дані були надані компанією В«ЕР-ТелекомВ». p align="justify"> Основними районами, на які спрямована збутова діяльність підприємства в сегменті фізичних осіб, є Кіровський, Радянський і Центральний округу міста Омська.
На малюнку 2.5 наведено приклад каналів збуту фізичним особам в ЦАО.
В
Рис. 2.5 - Канали збуту послуг ЕР-Телеком фізичним особам в ЦАО
За допомогою даного малюнка можна зробити висновок про територіальний охопленні фізичних осіб в ЦАО: компанія охоплює досить велике число будинків, але при цьому чималу кількість залишається підключеним до Гутс. З одного боку цей факт говорить про те, що фірмі ще є куди розвиватися, а з іншого боку - про те, що відділ збуту компанії працює недостатньо ретельно, тобто не виявляє найбільш перспективні райони, які можна під'єднати до своїх послуг.
Прикладом юридичних осіб, тобто великих компаній, підключених до послуг фірми, можуть служити:
1) Сбербанк Росії;
2) Омський приладобудівний завод ім. Н.Г. Козицького;
) ВАТ В«Альфа-банкВ»;
) Таксі Юніс-Лада;
) Бізнес-центр В«БільшовичкаВ»;
) І інші.
На малюнку 2.6 наведено приклад підключення Ощадбанку Росії до послуг компанії В«ЕР-ТелекомВ» у центральному адміністративному окрузі.
В
Рис....
