иділені нами сегменти, можна зробити однозначний висновок про те, що найбільш привабливими для неї є покупці, орієнтовні як на якість товару, так і на помірну ціну. По-перше, для них вирішальне значення мали ті фактори (якість товару, насиченість асортименту, помірна ціна), за якими СТОВ В«БєлвєстВ» займає лідируюче положення на ринку взуття Білорусі. По-друге, як показали результати анкетування, за чисельністю даний сегмент займає 59% загального обсягу вибірки і має середній рівень доходу (від 450 000 до 850 000 рублів). Виходячи їх потреб покупців, при формуванні асортименту товару слід забезпечити жорсткий контроль якості, необхідно мати в асортименті взуття різних кольорів і видів моделей. Ціни для споживачів даного сегмента повинні бути помірними з урахуванням рівня доходу даного сегмента і цін конкурентів на аналогічні товари. Тут можливо і рекомендується застосування різноманітних знижок з ціни: знижки за кількість товару, що купується, знижки за оплату готівкою, сезонні знижки на товар, знижки постійним клієнтам і т.д. Крім того, рекомендується використовувати таку форму розрахунків як кредитування, коли оплата за той чи інший товар здійснюється після покупки протягом певного часу. Його перевагою є залучення покупців і збільшення обсягу продажів продукції. p align="justify"> В«Вимогливі споживачіВ» складають близько 10% від загального обсягу вибірки. Даний сегмент зацікавлений у високій якості обслуговування, насиченому асортименті і якості товару. Для даного типу покупців слід реалізувати стратегію В«престижних цінВ», що підтверджуються високою якістю і престижем товару. p align="justify"> Враховуючи запити і потреби покупців керівництво СТОВ В«БєлвєстВ» має звернути особливу увагу на збутову стратегію підприємства. Організація продажів і обслуговування покупців повинні бути на досить високому рівні. Метод продажів - тільки індивідуальний, який передбачає роботу з кожним клієнтом фірмової секції з урахуванням його психології і запитів. Товар повинен бути раціонально розміщений у торговельному залі з використанням сучасного торгового обладнання; повинна бути дотримана угруповання взуття за розмірами, видами, кольором та іншими ознаками; необхідна наочна демонстрація товару і особлива атмосфера, що розташовує до покупки товару. Результат опитування показав, що відвідувачі фірмового магазину потребують різноманітних додаткових послугах, таких як: регулярні демонстрації перспективних колекцій, консультації модельєра, попереднє замовлення продукції, доставка товару додому. p align="justify"> СТОВ В«БєлвєстВ» повинно проводити більш агресивну рекламну кампанію використовуючи всі можливі ЗМІ і види реклами (ТБ, преса, реклама в громадському транспорті, промоакції, розміщення POS матеріалів, PR-заходи), а також активно брати участь у спеціалізованих виставках і конкурсах міжнародного та національного рівня. p align="justify"> Для збільшення ефективності рекламних заходів маркетологам СТОВ В«БєлвєстВ» необхідно використовувати стр...
