4% 34% 16% Ранній ринокОсновной ринок Рис. 8. Життєвий цикл прийняття нових технологій і сегментація споживачів
Весь цикл розбивається на п'ять специфічних стадій:
) споживачі-новатори (цю групу споживачів називають В«технологічними ентузіастамиВ»). Це невеликий відрізок часу, коли з'являється нововведення у вигляді дослідних зразків і перших партій. Розглядається ставлення до нього перших споживачів - новаторів (технічних ентузіастів). За часткою в загальному обсязі продажів - це 2,5%;
) ранні послідовники (на цій стадії групу споживачів називають В«стратегамиВ» або В«провидцямиВ»). Тут на більш тривалому та більш об'ємному ділянці (12,5%) нововведення відпрацьовується і запускаються партії товарів, починається дрібносерійне виробництво. p align="justify"> У сукупності перша і друга стадії складають так званий В«ранній ринокВ» (16% всього обсягу);
) раннє більшість (тут групу споживачів називають В«прагматикамиВ»).
Це солідний ділянку ринку в 34%. Тут швидко нарощується випуск супутніх товарів і послуг. Основний продукт поступово перетворюється на цілісний продукт, що задовольняє споживачів-прагматиків;
) пізніше більшість (група споживачів В«консерваторівВ»). Продукт вже відпрацьований і надійний, ціни визначені і знижуються. Це також великий обсяг ринку в 34%. p align="justify"> У сукупності третя і четверта стадії складають В«основний ринокВ» з дуже великим обсягом продажів в 68%;
) інертна частина (цю групу споживачів називають В«скептикамиВ»). Продукт вже пройшов всі можливі етапи відпрацювання, ціни помірні, надійність висока. p align="justify"> Інертні споживачі, складові 16%, щоб вирішити свої проблеми розвитку, останніми набувають або наш продукт.
В життєвому циклі інноваційної сприйнятливості споживачів зупинимо увагу на розривах (рис. 9)
.
Щільність нормального розподілу споживачів на хайтек-ринку (Розподіл Гауса). Г© ? (t) Р3 (Тр. П-К) Створення цілий пр. Г° Р1 - розрив-тріщина Е-СР2 - розрив-прірву С-ПР3 - розрив-тріщина П-КПропасть С-ПР4 - розрив-тріщина К-СР2 (Тр. Е-С) (Тр. К-С) Р1Р40а - пікt12345 ГЁ енту-Зіа-стиСтра-тегіПрагма-тікіКонсерва-ториСкептікі Життєвий цикл інноваційної сприйнятливості до нового товару2, 5% 13,5% 34% 34% 16% Ранній ринокОсновной ринок Рис. 9. Життєвий цикл прийняття нових технологій і розриви в сприйнятливості
Перший розрив-тріщина (Р1): В«ентузіасти-стратегиВ». Група ентузіастів (новаторів-споживачів) вітає ...
