влення цін-приманок. Він широко застосовується в роздрібній торгівлі, коли на один з пропонованих товарів призначається ціна, занижена щодо середніх ринкових цін, в той час як ціни на абсолютну більшість інших товарів мають нормальний рівень або трохи завищені. Низька ціна активно рекламується продавцем, і це приваблює споживачів. p align="justify"> Визначення ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Для розрахунку ціни цим способом використовується коефіцієнт беззбитковості. p align="justify"> Визначимо ціну на метр дроту діаметром 6,5 мм при використанні методу В«собівартість плюс надбавкаВ».
При використанні бально-параметричного методу ціна на продукцію розраховується за наступною формулою:
(15)
де - ціна нового товару, руб.;
- ціна товару конкурента, руб.;
- бальна оцінка j-ого параметра;
- оцінка значимості j - ого параметра;
- кількість параметрів.
Ціна j-ого параметра визначається за формулою:
(16)
Таблиця 9 - Дані для розрахунку ціни
ПараметрНаіменованіе товараПроволока В«ЗСМКВ» Дріт
Розрахунок ціни:
Ц 1 = 6,56 Г— (3 Г— 0,3 +3 Г— 0,2 + 5 Г— 0,5)/(2 Г— 0,3 + 4 Г— 0,2 + 5 Г— 0,5) = 9,3 руб./т.
ВАТ В«ЗСМКВ» при встановленні цін на дроту використовує ціноутворення, засноване на обліку поведінки конкурентів. Це означає, що компанія призначає свої ціни, відштовхуючись головним чином від цін конкурентів, що не значно занижуючи їх. Тим самим товари підприємства стають більш привабливими для споживача, підвищується їх конкурентоспроможність. p align="justify"> Пропонується в рамках управління асортиментом використовувати різні варіанти ціноутворення для різних груп категорії і товарів у групах. У кожній групі за допомогою ABC-аналізу виділяються так звані В«локомотивніВ» позиції, на які може бути визначена низька торговельна націнка, але які, у свою чергу, можуть приносити до 50 і вище відсотків товарообігу. У групах категорії збалансованість асортименту досягається таким чином, що співвідношення продажів В«дорогихВ», В«середніхВ» і В«дешевихВ» у загальній структурі має бути у відносному вираженні як 30-50/50-70. Так наприклад на дріт пропонується визначити невисоку націнку, так як вони є В«ходовимВ» товаром вони принесуть великий прибуток. br/>
8. Розробка збутової політики
.1 Вибір каналу руху товару і організація збуту продукції
Товародвижение (розподіл) - один з основних елеме...
