оручити координувати і контролювати цей процес). p align="justify"> Розробка та створення рекламних модулів, як правило, здійснюється безпосередньо рекламними агентствами або співробітниками ЗМІ, куди дається реклама.
Керуючий директор здійснює організацію, планування і контроль роботи відділу збуту. Планування маркетингової діяльності підприємства на найближчі три місяці включає в себе наступне:
- розробка приблизного плану рекламних заходів на аналізований період і визначення менеджерів, відповідальних за їх проведення;
- розробка приблизного плану збутових заходів на аналізований період і визначення менеджерів, відповідальних за їх проведення;
- виявлення кола потенційних клієнтів в Пермі і розробка плану дій на даному ринку (виконавцями є відповідні менеджери по збуту);
- визначення умов продажів у поточному періоді і розмірів наданих клієнтам знижок;
На жаль, складання збутових прогнозів на підприємстві не практикується, хоча при розробці плану дій відділу збуту в якійсь мірі враховується стан внутрішнього і зовнішнього середовища фірми, а саме:
- економічне становище в країні та за її межами;
- зміни в законодавстві РФ;
- діяльність конкурентів.
Відділ збуту отримує необхідну інформацію з наступних внутрішніх і зовнішніх джерел:
- бухгалтерські звіти (баланс, звіт про прибутки і збитки);
- внутрішня статистика (рахунки, договори, особиста статистика менеджерів);
- інформація, зібрана при спілкуванні з клієнтами (по телефону, на виставках і т.д.);
- спеціалізовані газети, журнали;
- видавані закони і акти, укази Президента;
- галузева статистика.
Щомісяця менеджери ТОВ В«МагістральВ» надають комерційному директору звіт про виконану роботу. У звіті перераховуються збутові заходи, проведені менеджерами за минулий місяць, а також продана за місяць менеджером продукція. На підставі цих звітів проводиться порівняння запланованого і виконаного обсягу робіт і відбувається певне коригування квартального плану збутової діяльності. Щомісячні звіти про виконану роботу - головне джерело інформації комерційного директора про діяльність менеджерів зі збуту. Крім цього директор здійснює контроль роботи менеджерів, її кількісну та якісну оц...
