> Крім цього, табір здає в оренду площі, на яких розташовуються:
- кіоск, який продає товари першої необхідності і періодичну пресу;
- кіоск сувенірів;
- телефонний апарат;
- термінал для оплати мобільних телефонів.
Дитячий табір повністю відповідає необхідним нормам і комплектації, необхідної для повноцінного відпочинку дітей. Однак, потрібно враховувати такі фактори ризику при впровадженні нової організації на ринок, як конкуренція.
3.2.3 Розвиток дитячого табору в умовах конкуренції
Оскільки всі зараз живуть у суспільстві порівняння, слід враховувати необхідну конкуренцію. Як уже зазначалося, підприємство входить в ринок монополістичної конкуренції, частка на одного з конкурентів не перевищує 7,5% - 10% ринку. Тим не менш, необхідно відзначити наступне:
. Підприємство відчуває загрозу з боку внутрішньогалузевих конкурентів, що мають достатньо тверді позиції на діючому ринку за рахунок залучення відпочиваючих різних вікових груп.
2. Можливо входження в ринок нових конкурентів, залучених одержуваними доходами.
Як наслідок, необхідно провести аналіз конкурентоспроможності дитячого табору. У таблиці 3.1 наведені порівняльні характеристики аналогічних організацій.
Таблиця 3.1 - Оцінка конкурентоспроможності
N№ПоказательКоеффіціенти конкурентоспроможності Назви лагерейЛагерь Металург Табір Червоні вітрила Табір Балтика L1Обустройство терріторііЕсть озеленені зони, спортивні об'єкти (футбольне поле, волейбольний і баскетбольний майданчики), беседкіТерріторія недостатньо озеленена, є футбольне полеТерріторія озеленена досить густо, мало місця для проведення спортивних меропріятій22ЛеченіеНетЕстьЕсть33Період функціонірованіяКруглий годІюнь - АвгустІюнь - Октябрь44Уровень організації анімацііВисокійСреднійНізкій55Уровень професійності педагогічного составаВисокійСреднійВисокій76Оборудованіе комнатНовоеНовоеНовое
Таким чином, табір Металург володіє умовами, найбільш підходящими для дитячого відпочинку (озеленена територія, наявність спортивних майданчиків і висококласна анімація). Однак для підвищення конкурентоспроможності необхідно вдосконалити інфраструктуру табору, ввести лікування.
3.2.4 Маркетингове планування роботи табору
У ціноутворенні табір використовує метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін на ринку і залежності ціни від сезонності. В середньому ціна одного місця за добу становить 1 040 руб. на добу, а вартість путівки на тритижневу зміну - 21840 руб.
Вибір методу ціноутворення обумовлений тим, що еластичність попиту в даному випадку насилу піддається виміру, дотримуватися рівня поточних цін - значить, зберегти нормальну рівновагу в рамках галузі.
Продаж оптом: укладається договір з Міністерством спорту, туризму і молодіжної політики на 5 років, на щорічний викуп 40 номерів на взаємовигідних умовах. Міністерство, як оптовик отримує постійну знижку на всі путівки 4%, ми отримуємо фінансові гарантії, тому таким чином, коефіцієнт заповнюваності протягом усього року буде не менше 25%.
Продаж путівок Міністерству забезпечує роботу табору круглий рік, тому в несезонні місяці від міністерства приїжджатиме 40 спортсменів на кожну зміну, крім літніх місяців, коли їх кількість скорочується в два рази, через завантаженість.
Продаж в роздріб: для залучення клієнтів розміщуємо рекламу в періодичній пресі ( Туризм і Відпочинок raquo ;, Мама і дитина і т.д.) і в інтернеті. Бронювання путівок здійснюється по телефону, оплата безготівковим переказом. Тривалість путівки - мінімум двадцять один день.
Розселення - діти живуть по три людини в кімнаті, вожаті - по два.
Проаналізувавши можливості нового проекту, в таблиці 3.2 наведені описи сильних і слабких сторін табору.
Таблиця 3.2 - Оцінка сильних і слабких сторін табори
Сильні сторониСлабие боку Система розподілу Наявність досвідчених керівників Аналіз потреб споживач- ських послуг Недостатній досвід Недостатня популярність серед потенційних клієнтів Можливість ризику Подані послуги Можливість надання послуг з урахуванням особливості де- тей Сертифікація надаваних послуг Перспективне планування збільшення обсягів продажОтсутствіе можливості впливати на постачальників Надання супутніх послуг Організація управління Мобільна реакція на зраді-ня умов на ринку Наявність кваліфікованих працівників
