склад готової продукції і служба збуту. З даної залежності можна зробити висновок про те, що швидкість збуту на заводі мінімальна і, залежно від умов договору, товар може бути реалізований протягом одного дня.
Якщо договір включає зобов'язання транспортування, то вартість збуту збільшується на суму витрат на транспортування товару. Також у вартість збуту можуть включатися витрати зберігання продукції на складі заводу і витрати на упаковку.
Як уже згадувалося, ЗАТ «Галактика» може надавати додаткові послуги з перевезення виробленої продукції, якщо це передбачено договором. ЗАТ «Галактика» пропонує дві схеми транспортування: самовивіз та доставка за реквізитами, вказаними споживачем.
При побудові існуючої структури збуту керівництво ЗАТ «Галактика» переслідувало такі цілі: максимально охопити ринок потенційних споживачів, забезпечити максимально ефективну завантаження наявних виробничих потужностей, добитися максимально можливої ??рентабельності продажів, мати по можливості повну і достовірну інформацію про ринку.
Глава 3. Шляхи вдосконалення управління збутовою діяльністю ЗАТ «Галактика»
.1 Визначення стратегічних можливостей ЗАТ «Галактика» по зростанню виробництва і збуту
Для виявлення стратегічної позиції ЗАТ «Галактика» доцільно використовувати всіма відомий SPACE-метод. Цей метод дозволяє визначити стратегічний позиції організації, оцінити в цілому привабливість її сфери діяльності, а також здатність конкурувати на ринках.
Результати застосування методу SPACE відображені в Додатку 5. Використовується 10-бальна шкала оцінок, де 0 балів - слабке, а 10 балів - сильний вплив факторів.
Результати наведеного аналізу свідчать про те, що ЗАТ «Галактика» займає оборонну позицію і свої зусилля інтегрує на захист свого стратегічного положення на ринку.
У центрі уваги моделі GE/McKinsеy знаходиться майбутня прибуток або майбутня віддача капітальних вкладень, які можуть бути отримані організацією. Модель GE/McKinsеy дає певну ранжування всього бізнесу організації як кандидата на отримання інвестицій за критерієм майбутнього прибутку, заданої стратегічною перспективою.
Таблиця 14
Аналіз стратегічного положення ЗАТ «Галактика»
Найменування фактораБалльная оценкаВесовой коеффіціентІтоговий расчетПрівлекательность ринку: Абсолютний размер70,110,77Рост ринка40,200,8Шірота ринка70,100,7Легкость виходу на ринок50,100,5Благопріятная позиція ЖЦ40,180,72Отраслевая норма прібилі70,161,12Соціальная роль50,150,75ІТОГО: 1,05,36Относітельное перевагу на ринку: Імідж фірми70,151.05Относітельний размер70,110,77Доля ринка80,120,96Сравнітельная рентабельность80,161,28Технологіческое обеспеченіе60,171,02Руководство і люді80,161,28Конкурентоспособность цени50,130, 65ІТОГО: 1,07,01
Таким чином, проведені розрахунки показали, що ЗАТ «Галактика» має розвивати свій потенціал і протидіяти конкурентам за допомогою зростання та освоєння нових ринків.
Для розвитку ЗАТ «Галактика» доцільно застосувати стратегію регіонального розвитку, тобто поставляти нову продукцію на нові ринки. Проте не потрібно забувати, що ця стратегія вимагає не малих інвестиційних вкладень і при реалізації стратегії можуть виникнути труднощі з досягнення ефективного управління. Тому ЗАТ «Галактика» повинен перед собою поставити цілі, які допоможуть утриматися на новому ринку і щоб покупці потребували нового товар:
1. Вивчити попит покупців;
2. Стежити за постійним підвищенням рівня конкурентних переваг;
. Більше проводити акції і брати участь у різних ярмарках;
. Вийти на нові ринки.
Таким чином, підприємству при появі нових конкурентів необхідно скорочувати витрати й удосконалювати якість продукції. Необхідно постійне поліпшення технології виробництва, щоб утримати свою частку на ринку і не бути витісненим товарами - замінниками, а також постійно стежити за перевагами покупців і постачальників.
ЗАТ «Галактика» необхідно розширювати свої можливості з дистрибуції та дотримуватися стратегії, спрямованої на скорочення обсягу продажів оптовим покупцям, збільшуючи продажу продукції через роздрібні торговельні магазини, залучаючи їх до співпраці за рахунок збільшення кількості реклами на телебаченні, у ЗМІ та через інтернет.
Підприємство повинне залишатися прихильним стратегії регіонального розвитку, постійно збільшуючи пропозицію молока і молочних похідних продуктів у регіонах у міру зростання регіонального споживання.
Аналіз тенденц...
