align="justify"> Ефективна асортиментна політика в основному залежить від уміння планувати асортимент, прогнозувати з високою ймовірністю структуру споживчого попиту.
Таблиця 3.3 Запланований оборот за товарними групами
Товарна группаОборот по групах за 6 міс (червень-листопад 2013р.) Частка в обороті,% Запланований оборот по групах за 6 месПланіруемая частка в обороті,% ІТОГО7 797 4701008 641 7931001Детская мебель2 577 74033,12 577 74029,82Мягкая меблі1 486 77019,11 486 77017,23Мебель для спальні963 66012,41 637 37718,94Мебель для гостіной509 4806,5509 4805,85Мебель для кухні1 538 95019,71 538 95017,86Пріхожіе119 8801,6290 4863,47Аксессуари для дитячих комнат84 050184 05018Аксессуари для спальні та гостіной54 2700,654 2700,69Офісная мебель236 4703236 4702,810Битовая техніка236 2003236 2002,7
ВИСНОВОК
Підводячи підсумки, можна зробити висновок, що асортимент - один з найбільш важливих інструментів підвищення конкурентоспроможності торгового підприємства. Він є основним фактором при виборі магазину покупцем. У цих умовах важливе завдання маркетингової діяльності торгового підприємства полягає в оптимізації асортименту з метою залучення найбільшого числа покупців та підвищення його конкурентоспроможності. Тому при управлінні асортиментом необхідно враховувати рівень його основних показників, фактори, що впливають на його формування, а також правильний вибір напрямку цього процесу. Таким чином, при управлінні асортиментом слід враховувати його структуру, широту, повноту, глибину, стійкість і новизну.
Важливо також брати до уваги чинники, що впливають на формування асортименту, - загальні (тип, розмір магазину, його технічна оснащеність, чисельність і склад населення, що обслуговується та ін.) і специфічні (купівельний попит, виробництво товарів і ціна товарів). Одним з головних факторів є попит. Всі зміни попиту повинні супроводжуватися змінами в асортименті.
Формування асортименту може здійснюватися в різних напрямках: скорочення, розширення, стабілізація, оновлення, вдосконалення та гармонізація. Облік всіх перерахованих факторів і показників, а також вибір правильного напрямку формування асортименту дозволять оптимізувати асортимент і підвищити ефективність роботи торгового підприємства. З метою вдосконалення асортиментної політики меблевого салону «Грета» були запропоновані наступні заходи.
1. Включення в асортимент товарів, які користувалися б попитом (це можна встановити в ході спостережень і опитувань), наприклад, шафи-купе.
2. Налагодження регулярних поставок товарів - лідерів продажів, що дозволить максимально задовольнити купівельний попит і збільшити обсяг реалізації.
. Виключення з асортименту товарів, що не користуються попитом.
. Скорочення кількості позицій деяких видів товарів, асортимент яких занадто великий і ускладнює вибір покупців.
. Проведення рекламних заходів з метою активізації продажу товарів, які не користуються великим попитом з причини того, що вони не відносяться до меблів і багато людей не знають, що вони продаються в цьому магазині.
6. Організація періодичного анкетування покупців для вивчення їх змінюються потреб і попиту.
