менський РПС» максимально швидкий і безпечний.
У магазинах ПО «Коломенський РПС» крім самої торгівлі необхідно вести опитування споживачів. Це дуже важливо для того, щоб добре орієнтуватися в настроях покупців і їхні побажання.
Безпосереднє та постійне спілкування з покупцями. і прогнозування попиту на сири - це величезна перевага підприємства ВО «Коломенський РПС» перед аналогічними підприємствами - конкурентами, в яких зворотний зв'язок з покупцями налагоджена слабо.
У цілому у підприємства з року в рік складаються хороші, ділові партнерські відносини з товаровиробниками та постачальниками товарів. Робота фахівців планово - аналітичного відділу ПО «Коломенський РПС» спрямована на тісну співпрацю щодо поліпшення договірних відносин в частині оплати, доставки товарів, гарантії наявності вироблюваного асортименту, термінів поставки, якості товарів.
Договори на постачання товарів формуються на ярмарках, а також у робочому порядку, шляхом обміну взаємними з постачальником пропозиціями. За підсумками ярмарків проводяться засідання ярмаркового комітету, на яких вирішуються багато проблемних питань, що виникають при укладанні договорів (найбільш прийнятні умови по оплаті, уцінка товарів, надання оптових знижок, поверненню нереалізованих товарів).
Фахівці планово - аналітичного відділу проводять роботу з удосконалення взаємовідносин постачальниками на взаємовигідних умовах, співпрацюючи з ними у виробленні напрямків з розвитку виробництва та постачання товарів, підвищення їх конкурентоспроможності. Цей напрямок діяльності вважається пріоритетним.
Ефективність роботи закупівельної логістики також висловлюється по зростаючому числу покупців, так як діяльність розподільної і закупівельною логістик взаємопов'язано. Постійно ведеться спільна робота з вивчення попиту покупців, дослідженню ринку і так далі.
У частині розрахунків для підприємства більш довга відстрочка платежів дозволяє оптимізувати управління фінансами. Вона потрібна для того, щоб не інвестувати кошти в товарний запас. Тому мінімальна відстрочка, необхідна при укладенні замовлень договору з ПЗ «Коломенський РПС» це 30 календарних днів. Також є й інший варіант співпраці в частині розрахунків - це оплата товару в міру його реалізації.
Найбільший розмір оптової знижки на сьогоднішній день складає 30%. Середній розмір знижки від 15-20%. Націнка на товар становить 30%.
Деякі постачальники в частині знижок працюють згідно внутрішнього «Положенням про знижки», згідно з яким надається певна знижка відповідно до обраним обсягом товару за рік.
Середня частота складання замовлень на сири 1-2 рази на тиждень. Терміни поставки приписані в договорах і становлять у середньому 3-7 днів.
У цілому діяльність ВО «Коломенський РПС» за 2012р. можна оцінити позитивно, тому забезпечено збільшення динаміки обсягу продажів, як у фактичних, так і в порівнянних цінах. Все це говорить про те, що є великі резерви для подальшого збільшення обсягу продажів.
3.3 Удосконалення організації закупівель на підприємство ВО «Коломенський РПС»
Мета управління закупівлями - своєчасне забезпечення фірми товарними ресурсами в необхідному обсязі з мінімальними витратами.
Ефективне побудова закупівельної діяльності є одним з основних умов успішної роботи підприємства.
Проаналізувавши товарообіг сирів, на підприємстві ВО «Коломенський РПС», за останні три роки ми спостерігаємо тенденцію зниження попиту на дану категорію товару. Пропозиції щодо вдосконалення організації закупівель повинні бути спрямовані на підвищення ефективності закупівельної діяльності і збільшення товарообігу і попиту на сири в ПО «Коломенський РПС».
При виборі постачальника слід звернути особливу увагу на такі важливі критерії як:
якість продукції. Якість відноситься до здатності постачальника забезпечити товари та послуги у відповідності зі специфікаціями. Якість ставитися також і до того, чи задовольняє продукція вимогам споживача. Якщо з даними постачальниками вже були встановлені відносини, то бажано проаналізувати статистику поставки бракованих матеріалів;
умови платежу і можливість позапланових поставок. Як уже згадувалося вище, брак обігових коштів істотно обмежує можливості вибору постачальників. У бізнесі трапляються позаштатні ситуації, що вимагають позапланових поставок або відстрочки платежу. Це ситуації особливо характерні для російської дійсності. Тому постачальники, що пропонують вигідні умова платежу (наприклад, з можливістю отримання відстрочки, кредиту) та гарантують можливість отримання позапланових поставок, доз...
