дністю суттєвої адаптації до умов роботи на цьому ринку, що вимагає додаткових ресурсів. Проте, у деяких фірм не залишається іншого виходу, як розширити свою діяльність за рахунок зарубіжних споживачів. До цього можуть змушувати наступні фактори:
В· Насиченість вітчизняного ринку , коли він не в змозі спожити б про льшие обсяги пропонованої продукції;
В· Невеликі розміри вітчизняного ринку , коли можливості фірми перевершують потреби ринку;
В· Низькі темпи зростання вітчизняного ринку , що не дозволяють розширити обсяги діяльності і отримати бажаний прибуток;
В· Споживачі , потреби яких за кордоном фірма може задовольнити не гірше, ніж вітчизняних покупців;
В· Конкуренція , яка може істотно обмежувати можливості розвитку бізнесу на вітчизняному ринку;
В· Витрати , які можуть виявитися дуже високими в своїй країні і не дати фірмі забезпечити бажані конкурентні переваги;
В· Збалансованість бізнес-портфеля іноді вимагає роботи на різних ринках, оскільки вітчизняний ринок може опинитися на спаді з багатьох видів продукції.
При виборі та прийнятті рішення про вихід на конкретний зарубіжний ринок фірма повинна врахувати всі важливі фактори зовнішнього середовища нового ринку. Їх склад практично збігається з факторами зовнішнього середовища вітчизняного ринку, проте, значно змінюється їх зміст, набуваючи національні та міжнародні особливості. Тут можна говорити про міжнародний або національному законодавствах, соціо-культурні особливості, економічну політику, макроекономічних параметрах, міжнародної конкуренції, міжнародних постачальників і т.д.
Прийнявши рішення про вихід на міжнародний ринок, фірма повинна вирішити, яким способом це краще зробити. Виділяють кілька альтернативних способів виходу на закордонні ринки, кожен з яких має свої особливості і виявляється найбільш ефективним в тій чи іншій ситуації:
I. Експорт:
1. Непрямий експорт - використання незалежних організацій, що входять в структуру вітчизняного ринку. До таких організацій належать:
а) Вітчизняні торгово-експортні організації , які отримують право власності на продукцію компанії і продають її за кордоном;
б) Вітчизняні торговельні агенти , продають продукцію від імені експортера, але не одержують право власності на неї;
в) Використання можливостей інших експортерів , при якому використовуються організаційно-технічні можливості іншого виробника для збуту своєї продукції;
г) Кооперативні організації , які функціонують від імені декількох виробників і частково ними контролюються.
Для непрямого експорту характерні наступні переваги: ​​
В· Встановлення зв'язків з вітчизняними партнерами набагато простіше ніж з закордонними;
В· Рівень інвестицій і ступінь ризику нижче, ніж при організації власного збуту;
В· Використовується досвід роботи на зарубіжних ринках вибраної експортної організації.
2. Прямий експорт - організація власної збутової діяльності на території зарубіжних держав. Для цього існують наступні канали:
а) Експорт через закордонних агентів і посередників , при якому товари реалізуються на зарубіжних ринках посередниками, знаючими їх особливості та найкращі методи просування;
б) Експорт через вітчизняних торгових представників , що працюють на закордонних ринках;
в) Відкриття на зарубіжних ринках власних підрозділів маркетингу (збуту) або філій фірми.
Не дивлячись на більш високі інвестиції пр...
