кі спеціалізуються в торговій комунікації. Поряд з бізнес - рекламою такі агентства займаються просуванням торгівлі, торговими виставками та презентаціями.
Таких агентств у Новосибірську безліч і з кожним днем ​​з'являється все більше і більше. p> Спеціалізовані агентства потрібно використовувати у всіх випадках, коли підприємство не має можливості скористатися послугами "агентства повного циклу" і самостійно проводить рекламну кампанію. У даній ситуації йому знадобляться послуги різних спеціалізовані агентств: для проведення маркетингових досліджень, для створення зовнішньої, друкованої реклами, реклами на радіо і телебаченні. У нашому випадку ТОВ "Наталі" звертається саме в спеціалізовані агентства ("Медіа Софт", "Агама", "Дует", "Регіон прес"). Але коли стоїть вибір - звернутися в "агентство повного циклу "або в спеціалізоване агентство, раціональніше звернутися останнім тоді, коли рекламований товар або послуга потребують особливої підходу, а "агентство повного циклу" такий підхід не може забезпечити. У спеціалізоване агентство потрібно звертатися і тоді, коли підприємство не може скористатися послугами "агентства повного циклу "в силу обмеженості доходів.
Віртуальні агентства - це нещодавно виниклий феномен агентства, що працює подібно групі людей вільних професій. Тенденція появи віртуальних агентств бачиться також і в тому, що немає необхідності у звичному офісі. Багато управляючих рекламних агентств стверджують, що від третини до половини офісів будь-якого агентства пустують, оскільки фахівці працюють за викликом клієнтів або знаходяться по службових справах. У віртуальному агентстві співробітники не мають постійного офісу, вони працюють удома, в автомобілях або офісах своїх клієнтів. Сучасні комп'ютерні технології забезпечують членів такої команди всім необхідним для роботи поза офісом. Їх наради організуються за принципом відеоконференцій або за допомогою обміну електронною поштою. Коли членам команди необхідно зібратися в офісі, вони можуть у відповідному місці включити комп'ютер. Компактні багатофункціональні стійки з необхідними для роботи речами можна привести на поточне робоче місце. У рамках віртуальної концепції простір, розділений на частини, замінюється вільним простором для співробітників, комп'ютерів, факсів, телефонів і всього того, що члени команди приносять із собою.
В даний час віртуальні агентства раціональніше всього використовувати для проведення маркетингових досліджень, аналізу ринку, проведення опитувань, тобто для отримання інформаційних послуг, а також для розміщення реклами в Інтернет.
Агентства витягують свої доходи з двох головних джерел - комісійних і гонорарів [29, с.163]. p> Комісійна система. На самому початку рекламні агенти діяли скоріше від імені ЗМІ, а не в інтересах клієнта. Ще в дев'ятнадцятому столітті рекламні агенти виступали в якості представників газет, журналів і друкарів афіш. Якщо агент приносив рекламу видавцеві, той платив йому комісійні, які визначалися, виходячи з обсягу роботи, виконаної агентом на благо бізнесу видавця і при підготовці реклами до публікації. Агент міг написати текст реклами, придумати макет, набрати текст і розмітити місце для малюнків і фотографій, що були частиною реклами. Ці зусилля агента економили видавцеві час і скорочували обсяг його основної роботи.
У міру зростання значущості реклами рекламодавці прагнули залучити до роботи якомога менше людей. У 1901 році Кларенс Куртіс з Curtis Publishing встановив 15% комісійних для рекламних агентств - 10% за підготовку матеріалів та 5% за забезпечення негайної оплати [29, с.163].
Введення такої практики змінило всю рекламну індустрію. Замість надання одного ЗМІ багатьом рекламодавцям тепер агент діяв в інтересах одного клієнта, розміщуючи його рекламу в багатьох ЗМІ. Однак комісійна система залишалася ледь Чи не єдиною формою винагороди.
Комісійні в розмірі 15% довгий час вважалися таким собі абсолютним стандартом, хоча зараз вже спостерігається велике число винятків з цієї практики, що продемонстровано в табл. 3.1. p> Таблиця 3.1.
Як клієнти винагороджують агентства
Обсяг рахунків
Уподобання рекламодавців (у% від сумарного обсягу)
Стандартні комісійні 15%
Пливуча Графік або зменшені комісійні
Гонорар, заснований на обсяг виконаної роботи
До 10 млн. $
36
4
47
Від 10 до 49 млн. $
31
28
35
50 і більше млн. $ /Td>
29
<...
