/Td>
50
13
Всі рекламодавці
33
26
32
Примітка: сума цифр може бути нижче 100 відсотків, оскільки відповіді деяких рекламодавців не потрапляють ні під одну з цих систем винагороди або відповіді не були отримані.
Ставка визначається в процесі переговорів між клієнтом і агентством. В результаті цих переговорів встановлюється, яка робота буде виконуватися агентством з договірної ставки комісійних, а що повинно бути оплачено окремо.
Альтернативної формою комісійних є гонорарна система. Ця система рівноцінна тій, по якій рекламодавці оплачують роботу своїх адвокатів. Клієнти агентства погоджуються на погодинній гонорар або тариф. Цей гонорар може змінюватися в Залежно від залучаються до роботи підрозділів та рівня заробітної плати всередині кожного підрозділу. У деяких випадках узгоджується єдиний погодинної гонорар за всю роботу, незалежно від рівня фактичних заробітків виконавців. У ці виплати також включаються представницькі витрати, оплата переїздів і всі статті, які зазвичай оплачуються при комісійній системі. Оплата здійснюється в чистому вигляді без будь-яких надбавок або комісійних відсотків. ЗМІ також виставляють рахунки клієнтам в чистому вигляді без збільшення на розмір комісійних.
Вирішальним елементом у гонорарній системі є довіра. Клієнт повинен бути впевнений, що кожен співробітник агентства веде суворий облік свого робочого часу і коректно розподіляє його витрати по конкретних товарних марках або проектам. Крім того, клієнт повинен знати, що погодинний тариф агентства чесно відображає заробітну плату, накладні витрати і встановлену норму прибутку [29, с. 169]. p> Як агентство обчислює гонорар? Воно визначає витрати по заробітній платі, оренді, телефонним переговорам, пошті, внутрішніми операціями, оренду обладнання, податках та іншим витратам, а потім встановлює, який годинний тариф в змозі покрити всі ці витрати, а також забезпечити агентству прибуток. Поширеною практикою є встановлення гонорару як частка від ділення потроєною середньорічної заробітної плати працівника агентства на середнє кількість робочих годин у році [29, с. 169]. p> У будь-якому випадку для підприємства, яке проводить рекламну кампанію і звертається до послуг рекламного агентства, раціональніше використовувати комісійну систему оплати. Справа в тому, що при використанні комісійній системи, зменшуючи витрати на рекламу, клієнт дійсно домагається економії, в якому б обсязі ні скорочувався рекламний бюджет. У разі застосування гонорарної системи той же клієнт отримає економію на урізання графіків рекламної кампанії, але буде продовжувати оплачувати агентству робочі години, пов'язані з контактом із ЗМІ, переглядом планів використання ЗМІ та переробкою з виставлених рахунків - фактур [29, с.170]. p> З вищесказаного напрошується висновок про те, що простіше мати справу з рекламним агентством, використовують комісійну систему оплати. Що стосується виду рекламного агентства, то це питання рекламодавець вирішує самостійно. Доводи на користь того чи іншого виду рекламного агентства повинні складатися в залежності від того, який обсяг робіт належить виконати агентству, які рекламні цілі переслідує рекламодавець, яким обсягом коштів він має. Очевидно, що послуги "агентства повного циклу" обійдуться клієнтові дорого. p> У нашому випадку ми рекламуємо новий товар, тому доцільніше залучити до роботи агентство повного циклу, щоб воно провело дослідження ринку, запропонувало стратегію, виконало рекламу і розмістило її в засобах масової інформації. Але, враховуючи неможливість використання такого виду агентства (через відсутність їх на ринку рекламних послуг м. Новосибірська), необхідно звернутися до послуг спеціалізованого агентства, вірніше навіть до кількох. Вони вже перераховані:
В· "Медіа Софт "(для проведення маркетингових досліджень);
В· "Агама" (Для розробки зовнішньої реклами);
В· "Дует", "Регіон прес" (для розробки друкованої реклами). p> Таким чином, дані агентства були обрані у зв'язку з тим, що "агентств повного циклу "в Новосибірську поки немає. Крім цього, рекламована продукція ТОВ "Наталі" - товар-новинка, - вимагає особливого підходу при проведенні рекламної кампанії. В якості системи оплати обрана комісійна система оплати послуг агентства, так як вона є більш гнучкою і адекватною результатами від рекламної кампанії.
3.2. Методи підвищення ефективності рекламної діяльності
Реклама не тільки повідомляє інформацію про товар, а й формує його образ, надає йому соціально-психологічну значимість, визначає його позицію серед конкуруючих товарів.
В основі будь грамотної реклами лежать дві складові: продумана концепція (стратегія) рекламування і цікаве творче рішення. Найскладні...
