розглядає категорію ціни як змінний фактор, який надає прямий вплив на виручку від продажу товарів, то і встановлюється практика, коли до ціни ставляться з надмірною обережністю. Результатом цього може бути підхід до встановлення цін шляхом Додаток до витрат прибутку у вигляді якогось відсотка від витрат, а не використання ціни як нового ефективного комерційного кошти. Поширене ставлення до ціни з точки зору витрат виробництва та збуту призводить до такого становища, коли керівництво компанії не має іншої альтернативи, як призначити мінімальну ціну незалежно від чинників попиту, які діють на ринку. Сучасний підхід - маркетингова концепція фірми. Співробітники компанії, для яких маркетинг є повсякденною роботою, повинні забезпечувати, щоб шляхом встановлення цін, реклами, здійснення заходів щодо стимулювання збуту, доставки товарів до споживачеві та інших методів зв'язку з ринком виконувалася завдання щодо приведення наявних у розпорядженні компанії можливостей у відповідність з потребами ринку, визначенню маркетингової стратегії і політики цін.
СТРАТЕГІЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ.
Всі компанії крім тих, які продають стандартні вироби на ринках з високим рівнем конкуренції або на ринках з високим ступенем олигополизации, розташовують різним ступенем свободи в встановленні цін на свої товари і тому в своїй практичній роботі часто стикаються з необхідністю прийняття рішень по цінах. Питання встановлення цін має першорядне значення в таких ситуаціях:
1. Коли компанія встановлює ціну вперше, наприклад при випуску на ринок нового товару або початку продажу вже існуючої номенклатури товарів через нові збутові канали або на новому ринку.
2. Коли обставини змушують компанію розглянути питання зміни ціни. Це трапляється в тих випадках, коли компанія починає сумніватися в тому, що встановлена ​​раніше ціна є правильною при даному рівні попиту і структурі витрат.
3. Коли конкуренти змінюють ціни. У цьому випадку компанії належить вирішити питання, чи слід їй також змінити ціну свого товару.
Існують наступні методи ценобразованія:
1.ОРІЕНТАЦІЯ НА ВИТРАТИ.
Орієнтація тільки на виробничі витрати і небажання використовувати чинник ціни в якості активного комерційного інструменту призводять до зниження свободи дій на ринку, коли компанії:
а) ігнорують, що ціна може не перебувати в прямій залежності від виробничих витрат і що витрати часто можуть бути змінені з метою задоволення умов, що існують на ринку;
б) визначають прибуток, виходячи з кількості проданого товару, не зв'язуючи її з визначенням альтернативних або оптимальних рівнів обороту;
в) ігнорують питання сегментації ринку або можливе ставлення покупця до ціни;
Якщо компанія проводить свою цінову політику, виходячи виключно з співвідношень між витратами виробництва і ціною, то вона буде позбавлена ​​як...
