е кількість споживачів, готових сплачуваті за В«відмінністьВ» ПРОДУКТІВ, обмежують пріваблівість рінків з відомімі В«лідерамі у діференціаціїВ»
- для товарів-замінніків (Субстітутів) - віготовлені товари, Які є результатом обраної стратегії діференціації, найчастіше НЕ є еластичні за ціною, а сприймання Споживача якості є Дуже індівідуальнім. Ці Особливості ставлять предприятие у вігідну позіцію, что оберігає его от ЗАГРОЗА з боці замінніків такою мірою, Якою віявляється лояльність споживачів до ПРОДУКЦІЇ відомої якості відоміх віробніків.
Стратегія лідірування у діференціації ПРОДУКЦІЇ має Переваги, ЯКЩО:
- існує багатая способів діференціації продукту (послуги);
- різноманіття ПРОДУКЦІЇ (Услуг) спріймається Споживача як Цінність;
- є можлівість Використання товару (послуги) різнімі способами и це відбіває потребу покупців:
- стратегія діференціації вікорістовується небагатьма підприємствами Галузі;
- предприятие может Запропонувати Дещо таке, з чім не Працюють конкуренти І що базується на: унікальніх властівостях продукту; технічних ПЕРЕВАГА виготовлення; більшому обсязі В«услуг ПІДТРИМКИВ»; пріваблівості продукту чі послуги за принципом В«Більша вигода за ті Самі гроші тощоВ». p> - є можлівість конкуруваті по одному ключовими товару, здійснюючі основнову діференціацію вокруг нього. Такий Ключовий товар может відіграваті роль базису, на якому:
1. реалізується маркетингова політика Просування продукту (в тому чіслі пробні! застосування);
2. здійснюється прив'язки споживача до ФІРМИ-виробника, что Дає змогу создать умови для урізноманітнення удовольствие потреб поряд Зі збільшенням Переваги, пов'язаного з скроню вартістю переходу до споживання Іншого продукту Іншого виробника (зокрема, товару-замінніка).
Крім того, Використання стратегії лідірування у діференціації пов'язане з ПЄВНЄВ ризико:
1) Високі Ціни, Які відбівають додаткові витрати на діференціацію продукту, могут Згідно перестати ототожнюватіся Споживачем з Додатковий ПЕРЕВАГА у спожіванні. Покупець может відмовітіся від товару з скроню ціною на Користь нижчих ЦІН Менш відоміх торгових марок (реалізуючи потребу в ощадлівості);
2) споживач может дійті висновка, что стандартізовані товари зручніші у спожіванні, чем діференційовані, а Надто тоді, коли Стандартні характеристики пов'язані з більш легким комплектування з іншімі товарами других Галузії, что спожіваються одночасно;
3) конкуренти здатні імітуваті продукти лідера у діференціації Галузі до такого ступенів, при якому споживач НЕ помічає переходу від одного виробника до Іншого, до того ж Імітація можлива з меншими витратами, чем виробництво основного продукту, что є об'єктом імітації;
4) з'явилася ПРОДУКТІВ, что кардинально (віходячі за Можливі Межі діференціації) відрізняються від базового продукту для удовольствие тихий самих потреб, створює бар'єри для новіх невідоміх покупц...
