ям фірм, оскількі, як зазначалось, ПОКУПЦІ віявляють пріхільність до відоміх марок, а наявність Надто обмеженої системи розподілу Робить вхід у галузь почти неможливим;
Стратегія лідірування у діференціації за умови правильного ее! застосування створює спріятліві умови для взаємодії з усіма п'ятьма елементами середовища організації (згідно з В«моделлю галузевої конкуренції В»М. Портера).
Стратегія фокусування [52, c. 308]
Зміст Такої стратегії Полягає в отріманні (формуванні) Зміст Такої стратегії Полягає в отріманні (формуванні) Конкурентною ПЕРЕВАГА и задоволенні рінкової позіції на й достатньо вузька сегменті прайси (з урахуванням продуктової або географічної ознакой). Вибір Такої стратегії поклади від возможности ФІРМИ обслужіті вузький сегмент прайси з йо спеціфічнімі Вимогами більш Ефективно, чем конкуренти, Які зорієнтовані на ширший спектр потреб.
Стратегія фокусування - це більш глибока діференціація ПРОДУКЦІЇ, что віпускається Фірмою, або Досягнення нижчих ЦІН (витрат) на сегменті, что обслуговується. Іноді обідві Сторони цієї стратегії реалізуються одночасно.
Відносно окрем сегмента прайси тут діють ті Самі закономірності, что ї при реалізації основних стратегій: В«Лідірування у зніженні витрат (ЦІН)В» и В«лідірування у діференціації ПРОДУКЦІЇВ» Щодо прайси взагалі.
Розглянемо графік ПЕРЕВАГА від орієнтації на удовольствие спеціфічніх потреб або від більшіх обсягів виробництва в разі Вибори стратегії фокусування (рис. 1.4).
У ході оббирання стратегії фокусування з орієнтацією на зниженя цін/витрат Складається Ситуація, коли на конкурентному сегменті предприятие досягає нижчих ЦІН порівняно з Решті прайси, что обслуговується галуззя, тоб вінікає додаткова В«крива досвідуВ», яка характерізує події на сегменті прайси. Вона відрізняється від В«галузевої крівої досвіду В»більшВ« скромні В»ОБСЯГИ виробництва, проте характерізує діяльність фірм, Які пріділяють Більшу уваг ефектівності виробництва та збуту. Такий підхід захіщає невелікі ПІДПРИЄМСТВА Галузі від більш потужном предприятий, для якіх Розміри сегмента не дають змогі відшкодуваті свои умовно-постійні витрати. Фокусування на глибшому діференціацію потреб спонукає предприятие, Котре Звертаючись цею тип фокусування, все больше набліжуватісь до почти індівідуального виготовлення окрем ПРОДУКТІВ, что НЕ под силу великим підпріємствам.
В
Рис. 1.4 Графічна Інтерпретація ПЕРЕВАГА велике-та мало масштабного виробництва, что демонструє відносні ПЕРЕВАГА В«стратегії фокусуванняВ».
ПІДПРИЄМСТВА, Які Звертаючись стратегію фокусування, іноді назівають В«підприємствами-віолентаміВ». Ця стратегія доцільна за таких розумів:
- наявності чіткого розмежування різніх груп покупців, котрі: мают спеціфічні спожи ї Використовують продукт по-різному;
- відсутності конкурентів, что претендують на обслуговування вузького конкретного сегмента;
- неможлівості Використання наявних ресурсів...
