о суті, ABC-аналіз - це ранжирування асортименту за різними параметрами. Ранжувати таким чином можна і постачальників, і складські запаси, і покупців, і тривалі періоди продажів - все, що має достатню кількість статистичних даних. Результатом АВС аналізу є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат. p align="justify"> На ДВ філії ВАТ В«ПромсвязьбанкВ» цей аналіз можна застосувати такий спосіб. У категорію А віднести найбільш цінних і постійних клієнтів, у категорію В - можна віднести найменш платоспроможних, але постійних, в категорію С - найменш цінних, які можуть звернутися всього лише один раз. p align="justify"> Принцип Парето - емпіричне правило, в найбільш загальному вигляді формулюється, як В«20% зусиль дають 80% результату, а інші 80% зусиль - лише 20% результатуВ». Може використовуватися як базовий принцип для оптимізації якої діяльності: правильно вибравши мінімум найважливіших дій, можна швидко отримати значну частину від планованого повного результату, при цьому подальші поліпшення неефективні і можуть бути невиправдані. p align="justify"> Принцип Парето в ДВ філії ВАТ В«ПромсвязьбанкВ» працює таким чином. Існує 3 напрямки - якісні дослідження, кількісні дослідження, В«Таємний покупецьВ». На В«Таємний покупецьВ» і частина якісних досліджень доводиться дуже багато зусиль і фінансових витрат, тобто умовно кажучи 80%, результат виходить все лише на 20%. І відповідно, на кількісні і частина на якісні дослідження доводиться витрат і зусиль всього лише на 20%, зате результат виходить на 80%. p align="justify"> Введення посади посадової особи дозволить оптимізувати продажу, зменшити брак оборотних коштів, збільшити доходи підприємства, тобто дозволить усунути багато слабкі сторони підприємства.
Бюджет маркетингу одна з дуже складних завдань, з якими доводиться мати справу керівників фірми. Бюджет маркетингу включає в себе: витрати на дослідження ринків, на забезпечення конкурентоспроможності товару, на інформаційний зв'язок з покупцями, на організацію товароруху і збутової мережі. Фінансові кошти на перелічені заходи черпаються з прибутку, що без таких витрат була б за своєю масою значно більшою, однак, з іншого боку, без витрат на маркетинг навряд чи вдасться в сучасних умовах продати достатню кількість одиниць товару, щоб окупити витрати на дослідницькі роботи, не кажучи вже про отримання прибутку. Тому виділення коштів на маркетинг - це рішення оптимізаційної задачі з великою кількістю змінних, вплив яких зазвичай не піддається точному обліку, тобто завдання типово прогностичної. Вплив змінних до того ж, як правило, нелінійно і сама повинна визначатися емпіричним шляхом. Ось чому у визначенні бюджету маркетингу таку велику роль відіграють традиції, досвід вищих керівників фірми та аналіз маркетингових витрат фірм-конкурентів. p align="justify"> Ефективність даної пропозиції, неможливо виміряти кількісно, ​​неможливо сказати яку саме прибуток принесе зміну в організаційн...
