кламних кампаній з ділерамі8Участіе (спонсорство або інформаційний супровід) в круглих столах або форумах, присвячених будівельним об'єктам або державним проектам7
Порівняльний аналіз факторів у квадрантах В«слабкі сторони - можливостіВ» визначає способи підвищення конкурентоспроможності компанії В«ТехсервісВ» за рахунок розвитку слабких сторін при наявності наявних можливостей (табл. 12.).
Таблиця 12. Альтернативи підвищення конкурентоспроможності
АльтернатіваЕкспертная оцінка альтернатівиРаспределеніе між філіями території роботи за принципом наближеності до будівельних проектів державного управленія8Разработка спеціальних торгових пропозицій і сервісних програм для будівельних компаній9Презентація молодому відділу продажів привабливості будівельної галузі і мотивування колективу на перспективу продажів у цьому сегменті, демонстрація інструментів продажу для одержання результатів конкретним сотрудніком10Отстраненіе від конкурентів за рахунок демонстрації поставок та відгуків підрядних організацій, зайнятих на будівельних проектах державної важливості (+ брендування техніки для зовнішньої візуалізації постачальника техніки) 8Отстраненіе від конкурентів за рахунок розробки можливостей виробництва техніки індивідуальної модифікації під конкретні запити кліента5
Порівняння факторів у групах В«слабкі сторони - загрозиВ» вказує на наявність ризиків і виділяє ті слабкі сторони, які будуть посилюватися за рахунок наявних виникнення загроз (табл. 13.).
Таблиця 13. Ризики компанії
РіскЕкспертная оцінка альтернатівиКонкуренція між представництвами вплине на швидкість розвитку компанії, передачу досвіду роботи, а так само може дати можливість на цьому тлі, вийти на ринок новим гравцям; необхідні чітка схема розподілу географії роботи між представництвами та внесення зміні в існую структуру управленія10Молодой і часто мінливий колектив відділу продажів може вплинути на В«відтікВ» великих клієнтів; необхідні зміни в кадровій політиці організації, навчання персонала9Введеніе закону про підвищення класу екологічності ввезеної техніки, а так само незбалансований продуктовий портфель можуть стати причиною втрати продажів, тому необхідний своєчасний аналіз асортименту продукціі4Нізкая швидкість обробки запитів клієнта і нестабільна ситуація з курсами валют (від яких залежить розрахунок вартості покупки) можуть спровокувати зростання нелояльних кліентов9
В аналізі елементів В«сильні сторони-загрозиВ» входять у відповідні квадранти SWOT, дозволяє виявити шляхи зниження ризиків, що виникають для компанії в силу впливу умов зовнішнього оточення, за рахунок використання сильних сторін підприємства (таблиця 14.) .
Таблиця 14. Альтернативи зниження ризиків
АльтернатіваЕкспертная оцінка альтернатівиОпит роботи з декілько...
