ма виробниками, статус В«лідераВ» продажів дає компанії певну впевненість у зміну постачальника, а так само отримання певних преференцій8Налічіе товаропровідної мережі, дозволяє без додаткових витрат з пошуку споживача, запропонувати ринку нові продукти5Ценовое перевагу і можливість залучати ресурси компанії з різних бізнес одиниць компанії, дають можливість знівелювати курсову різницю в критичних сітуаціях7С підвищенням класу екологічності ввезеної техніки, досвід сервісної служби дозволить безболісно перейти на процес обслуговування нових двігателей5Поддержка і постійне навчання персоналу компанії дозволить підтримувати зміни галузі, що стосуються зростання вимог до качеству7Поставка техніки модифікованих моделей дозволить обійти бар'єри на ввезення техніки, аналоги яких випускає російське машіностроеніе5Ценовое перевагу і можливість залучати фінансові ресурси (за наявності партнерських зв'язків з банками та лізингодавцями) можуть дозволити створити унікальні торгові пропозиції для зрушень попиту у клієнтів лісової отраслі8 Згідно правила Парето ми можемо відібрати з перерахованих вище ініціатив ключові, на яких необхідно зосередити наявні ресурси для зміцнення позиції компанії «» на ринку. Їх всього 4:
поставка техніки індивідуальної модифікації під конкретні запити клієнта,
перехід до системного навчання персоналу відділу продажів,
поділ географії роботи між представництвами,
скорочення швидкості обробки запитів клієнта.
Виявлені альтернативи як правило використовують для формування та вибору стратегій різного рівня. Однак, ми повинні розуміти, що виявлені стратегічні альтернативи на етапі впровадження неминуче спричинять певні зміни, поглинаючи наявні у компанії ресурси. Тому кожен із запропонованих сценаріїв повинен бути досліджений. br/>
2.4 Оцінка готовності компанії до організаційних змін
Для аналізу готовності компанії ми скористаємося методикою аналізу поля сил К. Левіна, де визначимо, які сили з одного боку сприяють вводиться змінам, а з іншого, намагаються змінити поточну ситуацію в гіршу сторону.
Отже, оцінка зміни В«поставка техніки індивідуальної модифікації під конкретні запити клієнтаВ» представлена ​​в таблиці 15. За допомогою експертних думок ми можемо оцінити показник В«потужностіВ» тієї чи іншої сили і визначити чи дозволяють нам можливості переломити ситуацію в потрібну сторону. p align="justify"> Для усереднення експертної думки використовуємо шкалу оцінок, де при ранжируванні ступенем важливості 1 бал - означає незначний вплив на проблему, 2 бали - означає більший прогрес при малій силі, 3 бали - значний вплив і 4 бали - це ключовий вплив.
При ранжируванні сил за ступенем деформації під зміни оціночна шкала наступна: 1 бал - стійка сила,...
