м того, оптовикам необхідно взяти на озброєння і деякі прийоми неособистого стимулювання, застосовувані роздрібними торговцями. Оптовикам необхідно розробити всеосяжну стратегію стимулювання. Їм слід ширше користуватися у своїх інтересах матеріалами та програмами стимулювання, якими користуються постачальники. p align="justify"> Пропозиції щодо стимулювання збуту:
) Для того щоб покупець міг дізнатися про новий продукт, необхідно провести дегустацію. Дегустацію можна провести у великих магазинах, де покупця будуть інформувати про продукт, рекламують його переваги перед іншими продуктами, а так само у нього є можливість спробувати цей продукт і оцінити найбільш повно. Проведення дегустації сприяє швидшому сприйняттю продукту. Якщо покупцеві сподобатися продукт, то він буде купувати цей товар - буде попит на цю продукцію. p align="justify">) Дуже важливо поєднувати рекламу і форму пропозиції, викладку своєї продукції споживачеві. Викладення повинна доповнювати сам продукт, перш за все як можна більш наочним чином демонструвати покупцеві його застосування. Викладення повинна підкреслювати унікальні, специфічні властивості товару, його неповторні особливості і переваги в порівнянні з аналогами. p align="justify">) Участь в торгових ярмарках і виставках грає першорядну роль в підприємницькому становленні експонента в тому сенсі, що воно формує суспільну думку про нього, демонструючи загальну картину підприємства в його стосунках з клієнтами, конкурентами, структурами фінансування і засобами масової інформації.
Для ТОВ В«Рибний деньВ» метод особистих продажів є єдиним методом збуту, з цього торговий представник є обличчя фірми і від нього залежать обсяги продажів і виручка фірми. Таким чином, торговий агент крім особистих якостей повинен відповідати наступним вимогам:
) Досконало знати пропонований асортимент;
) Знати новинки, їх характеристики;
) Знати товарний запас, наявний на складах;
) Знати ціни на продукцію;
) Бути в курсі всіх акцій від постачальників;
) Бути в курсі підвищення або зниження цін.
Хороша робота торгових представників може додатково збільшити товарообіг на 15-20%.
.4. Удосконалення рекламної політики
У зв'язку з тим, що ТОВ В«Рибний деньВ» реалізує продукцію 12 виробників, рекламувати всю продукцію організація не може. Реклама продукції проводитися постачальниками в тому вигляді і в тому обсязі, якому вони вважають за необхідне, а саме:
) Виділення коштів на рекламну інформацію, нанесену на автомобілі ТОВ В«Рибний деньВ»;
) Надання буклетів і різного рекламного матеріалу для роздачі клієнтам ТОВ В«Рибний деньВ»;
) Реклама на радіо та телебаченні тощо
Реклама...
