а зберігання, транспортні витрати, витрати на заробітну плату працівникам організації і т.д.
Мінімальна націнка це мінімум, який організація може отримати при продажі товару за даною ціною. Нижче мінімальної ціни організація продавати товар не може. p align="justify"> Прайсова націнка визначає прайсову ціну, тобто ціну за якою підприємство пропонує свій товар клієнтам.
Розрахуємо прайсову ціну товару, якщо ТОВ В«Рибний деньВ» купує його по 10 руб. за одне товарне місце, а ПДВ становить 10%:
) додаткові витрати = 10руб. * 2% = 0,02 руб.
) ПДВ = (10руб. +0,02 руб.) * 10% = 1грн.
) Мінімальна націнка = (10руб. +0,02 руб. +1 руб.) * 2% = 0,22 руб.
) Мінімальна ціна = 10руб. +0,02 руб. +1 руб. +0,22 руб. = 11,24 руб.
) Прайсова націнка = 11,24 руб. * 5% = 0,56 руб.
) Прайсова ціна = 11,24 руб. +0,56 руб. = 11,80 руб.
Таким чином, мінімум який може заробити організація, продаючи товар, вхідна ціна якого 10руб., становить 0,22 руб., а максимум 0,56 руб.
Організації необхідно експериментувати з новими підходами до проблем ціноутворення.
Пропозиції щодо вдосконалення цін:
) можна скоротити мінімальну і прайсову націнки на якісь товари, щоб завоювати собі більше потрібних клієнтів;
) можна звернутися до постачальника, з пропозицією встановити низьку пільгову ціну, якщо у них є можливість домогтися завдяки цьому збільшення загального обсягу збуту товарів цього постачальника;
) можна запропонувати різні знижки для постійних покупців або нових клієнтів.
Всі пропозиції з ціноутворення, так чи інакше, пов'язані зі зниженням цін для залучення нових клієнтів і збільшення товарообігу. Таким чином, зниження ціни призведе до збільшення товарообігу, а, отже, і до збільшення прибутку. p align="justify"> Завдяки зниженню ціни товарообіг може збільшитися на 10-15%.
3.3 Удосконалення форм і методів збуту
Поряд з рекламою важливе місце в просуванні продукту на ринку займає стимулювання збуту, тобто розробка заходів щодо прискорення сприйняття продукту потенційними споживачами, підштовхування їх до того, щоб зробити покупку.
Більшість оптових торговців не надто замислюються про стимулювання. Використання ними реклами на сферу торгівлі, стимулювання збуту, пропаганди і методів особистого продажу носить в основному випадковий характер. Особливо відстає у них техніка особистого продажу, оскільки оптовики досі розглядають збут як переговори одного комівояжера з одним клієнтом, а не як колективні зусилля по забезпеченню продажів основним клієнтам, зміцненню відносин з цими клієнтами і задоволенню їх потреб в послугах. Крі...
