оювання лідерства за часткою ринку;
) завоювання лідерства за якістю;
) впровадження на ринок при наявних конкурентних аналогах;
) забезпечення виживання підприємства.
Досягнення цих цілей здійснюється за рахунок застосування різних цінових стратегій і тактичних ходів на ринку.
Тип цінової стратегії вибирається з урахуванням стратегічних цілей підприємства В«LUV LightВ», специфіки готової продукції, розгалуженості збутової і комунікаційної систем, конкурентного середовища. Потім у рамках тієї чи іншої стратегії вибирається набір тактичних ходів, необхідних для виконання плану замовлень або продажів. p align="justify"> Коротка характеристика цінових стратегій і відповідних тактичних ходів підприємства В«LUV LightВ» представлена ​​в таблиці 10.
Таблиця 10 - Цінові стратегії підприємства В«LUV LightВ»
Типи маркетингової стратегійВіди тактичних ходовКраткое описание123Дискриминационная стратегіяТактіка диференціації покупателяЦени диференційовані для різних груп населенія.Фірма В«LUV LightВ» володіє широким асортиментом товарів, в якому присутні як ексклюзивні, так і бюджетні моделі освітлювальних приладів. Спеціальні ціни встановлені для медичних установ, благодійних та екологічних організацій.Тактіка диференціації моделейЦени на нові товари встановлюються не пропорційно собівартості, а виходячи з попиту. Фірма В«LUV LightВ» пропонує на інноваційні товари ціну набагато вище, ніж їх собівартість. Спочатку інноваційні товари купуються споживачами, які готові заплатити за них будь-яку ціну. Але коли таких бажаючих стає все менше і менше відповідно ціна сніжается.Стратегія стімулірованіяТактіка розпродажу за особливим случаюЦени встановлюються, виходячи з прив'язки до особливих дат, свят, торжествам.Скідкі на всі товари в переддень свят В«LUV LightВ» надає у фірмових магазинах і на виставках . Найбільш високі знижки встановлюються на товари, які вже не користуються високим спросом.Тактіка В«з1В» (психологічних цін) Використання так званого В«психологічногоВ» ціноутворення (неокругленних і непарних цін). Фірма В«LUV LightВ» намагається встановлювати ціни, які могли б вплинути психологічно на споживача. Тактика спонтанних скідокСкідкі безпосередньо в момент торгів. В«LUV LightВ» може скинути ціну, якщо бачить, що покупець сумнівається в покупці товару, але ця знижка застосовується тільки у виняткових випадках і не в збиток магазіну.Стратегія скідокТактіка дісконтовСкідкі за обсяг замовлення або розмір покупки ( оптова знижка). Для постійних і оптових покупців продукції В«LUV LightВ» надає знижки на покупку. Тактика функціональних скідокСкідкі за прийняття на себе деяких маркетингових функцій.Фірма В«LUV LightВ» надає знижку тим посередникам, які в наслідок будуть розміщувати у своїх торгових точках рекламу на продукцію фірми, обслуговувати рекламоносії в місцях...
