для прийняття довгострокових рішенні.
Практично будь-яка загроза веде за собою ланцюг негативних факторів, кінцевою ланкою якої завжди є фінансові збитки, а слідом за цим і, можливо, падіння репутації фірми. І навпаки, будь-яка можливість дає фірмі шанс зміцнити своє місце на ринку, а також, при можливості, просуватися далі. Показники в сфері маркетингу виявили загрози, які можуть стати критичними для організації, необхідно якнайшвидше зміна ситуації, що склалася.
Для розробки стратегії необхідний аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища організації. Для успішного функціонування в довгостроковій перспективі організація повинна прогнозувати, які труднощі можуть виникнути в майбутньому і які можливості можуть відкритися.
Проведемо аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища досліджуваної фірми методами SWOT - аналізу, PEST-аналізу. Таблиця 6
Таблиця 6 - SWOT - аналіз ТОВ «Пластформ»
123Возможності: 1. Підвищення попиту на продукцію; 2. Вихід на нові регіональні ринки; 3. Поява нових постачальників; 4. Збільшення частки на ринку; 5. Одержання кредіта.Угрози: 1. Посилення конкуренції; 2. Втрата постійних клієнтів; 3. Поява нових фірм на ринку; 4. Зростання темпів інфляції; 5. Скорочення частки ринкаСільние сторони: 1. Висококваліфікований персонал; 2. Налагоджена збутова мережа; 3. Високий контроль якості; 4. Зростання оборотних средств.СіВ: 1. Вихід на нові ринки можливий внаслідок зростання обігових коштів та наявності висококваліфікованого персоналу; 2. Достатня популярність буде сприяти виходу на нові ринки; 3. Кваліфікація персоналу, контроль якості, невдале поводження конкурентів і розвиток рекламних технологій дадуть можливість встигнути за зростанням ринка.СіУ: 1. Посилення конкуренції, інфляція і зростання податків вплинуть на проведення стратегії; 2. Поява конкурентів викличе додаткові витрати фінансових ресурсів; 3. Налагоджена збутова мережа допоможе утримати постійних клієнтів Слабкі сторони: 1. Недоліки в рекламній політиці; 2.Відсутність власних торгових і складських площ (орендуються); 3. Відсутність на підприємстві комерційної служби; 4.Слабая мотивація персоналаСлВ: 1. Погана рекламна політика створить утруднення при виході на нові ринки; 2. Залежність від основного постачальника призведе до недогляду вигідних пропозицій з боку нових постачальників; 3. Отримавши кредит, підприємство зможе купити торгові площаді.СлУ: 1. Поява нових конкурентів, збої в постачанні, відсутність комерційної служби погіршить конкурентну позицію; 2. Непродумана рекламна політика не втримає покупців при посиленні конкуренції та появі нових фірм;
Висновок: Отже, після аналізу можливостей і загроз зовнішнього середовища в поєднанні з сильними і слабкими сторонами організації можна укласти, то в цілому ситуація для організації досить сприятлива. Сполучення, отримані в квадраті. Сила і Можливості, обов'язково необхідно використовувати, оскільки вони створюють передумови для підвищення конкурентоспроможності фірми. Поле Слабкість і Можливості показує, що з одного боку потрібно посилити слабкості організації за рахунок можливостей, а з іншого боку не допустити використання можливостей конкурентами, так як невикористана можливість зовнішнього середовища стає загрозою, якщо її використовує конкурент. На поле Сила і Загрози стратегія передбачає подолання загроз зовнішнього сере...
