у додатку Б. До групи A належать будівельні організації, частка продажів яких більше 5%, до групи B від 1 до 5%, до групи C менше 1% від загального обсягу продажів.
Малюнок 14 - Частки ринку підприємств, що займаються промисловим будівництвом на ринку Череповця в 2012 р.
Як видно з малюнка 14, на великі компанії припадає понад 60% продажу. ТОВ «ПРОМСВЕТ» відноситься до групи C. Також за допомогою цього методу, були визначені основні конкуренти ТОВ «ПРОМСВЕТ» (табл. 14).
Таблиця 14-Частки продажів підприємств групи C в 2012 р.
Назва організацііДоля ринку, %«Шекснамастер»0,88«Стройметиз»0,78«Картель»0,71«ПромСвет»0,65ООО «Стройфундамент» 0,6 ТОВ «ПМК - 2» 0,59 «Прокатмонтаж» 0,58 ТОВ «СТК Плюс» 0,57 «Стройтрестмаркет» 0,55 Прочіе4, 49Ітого10, 40
Основними конкурентами ТОВ «ПРОМСВЕТ» в групі C, є: «Шекснамастер», «Стройметиз» і «Картель».
.5 Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «ПРОМСВЕТ»
Для оцінки конкурентоспроможності досліджуваної організації ТОВ «ПРОМСВЕТ» був проведений аналіз на основі експертних оцінок (табл. 15). Експертами виступали: комерційний директор «ТрансБетон», директор з маркетингу «завод силікатної цегли», ген. Директор «Сталь Плюс». Вага критеріїв визначався і обгрунтовувався заступником директора ТОВ «ПРОМСВЕТ».
Таблиця 15 - Оцінка порівняльних переваг (за 5-ти бальною системою: мінімальна оцінка - 1; максимальна - 5)
Фактори конкурентоспособностіВес критерію ТОВ «ПромСвет»«Шексна-мастер»«Стройметиз»«Картель»Оценка Оцінка з урахуванням ваги крітеріяОценкаОценка з урахуванням ваги крітеріяОценкаОценка з урахуванням ваги крітеріяОценкаОценка з урахуванням ваги крітеріяДеловая репутація на ринке0, 140,450,550,550,5 Якість услуг0, 2751,3551,3551,3541,08 Кваліфікація персонала0, 1840,7250,940,7230,54 Цена0, 230,651,040,851,0 Терміни виконання работ0, 1540,650,7550,7540,6 Реклама0, 130,350,540,450,5 Загальна кількість баллов1, 0233,97305,0274,52264,22
Як видно, з таблиці, лідером є ТОВ «Шекснамастер». ТОВ «ПРОМСВЕТ» відстає від безпосереднього лідера на 1,03 бала. Головними критеріями, за якими ТОВ «ПРОМСВЕТ» поступається лідеру, є ціна і реклама. ТОВ «ПРОМСВЕТ» поступається ТОВ «Картель» 0,25 бала, «Стройметиз» - 0,55 бала.
Аналіз якості послуг показав, що у всіх фірмах, крім ТОВ «Картель» оцінювані послуги відповідає базовим аналогам, що представляє науково-технічні досягнення, і виділеним з груп аналогів оцінюваної продукції за наступними показниками: технічний рівень, надійність , економічність, безпека.
Аналіз конкурентоспроможності організації показав, що конкурентний потенціал у ТОВ «ПРОМСВЕТ» в даний момент середній, потрібні зміни в розвитку. Основною проблемою ТОВ «ПРОМСВЕТ» є співвідношення критеріїв ціна-якість. Якість послуг оцінено в 5 балів і в поліпшенні не потребує, а ціна в 3 бали. Зниження цін на послуги можна здійснити безліччю способів, наприклад: пошук нових постачальників. Також слід звернути увагу на брак реклами. Для вирішення цієї проблеми необхідно провести рекламну кампанію.
Оцінити конкурентоспроможність можна за допомогою матриці стратегічного аналізу. Побудова матриці McKinse за даними підприємства ...
