надійність, технічні характеристики товару, якість гарантійного та післягарантійного обслуговування, сталість постачальника і т.д.
Реакція на ціну, а значить і строгість у відношенні її вивчення пов'язані з впливом покупки на рентабельність підприємства. Вартість покупки партії тканини буде наполегливо обговорюватися швейної компанією, як і контракт на прибирання побутових відходів комуною мешканців певного району. Навпаки, другорядні покупки (наприклад, візитні картки, новорічні подарунки) або покупки, рішення про які прийнято все відділу закупівель (наприклад, замовлення розробки стратегії в консалтинговому агентстві, зроблений генеральним директором), будуть розглядатися менш ретельно і випробують меншу конкурентний тиск.
Цілеспрямована цінова політика в маркетингу полягає в тому, що підприємство встановлює на свої вироби такі ціни і так змінює їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення запланованих короткострокових і довгострокових цілей і рішення оперативних завдань, пов'язаних з реалізацією товарів у певній фазі їх життєвого циклу, діяльністю конкурентів і вирішувати інші стратегічні завдання.
Цінова політика, яку проводять підприємства, повністю залежить від кон'юнктурної структури ринку і є однією з головних складових маркетингової діяльності.
Залежно від ступеня впливу різних факторів на рівень установлюваної ціни, їх можна розташувати наступним чином:
витрати виробництва;
ціни конкурентів-виробників;
величина попиту;
транспортні витрати;
надбавки та знижки на користь посередника;
реклама та інші способи стимулювання збуту.
Активна цінова політика підприємства в сфері ціноутворення полягає у встановленні цін на продукцію, що випускається підприємством, на основі розгляду наступних факторів:
Ціни, які можуть забезпечити реалізацію продукції;
Обсяги реалізації цієї продукції, можливі при цих цінах;
Обсяги виробництва цієї продукції, які необхідні при таких обсягах реалізації;
Середні витрати, які відповідають цим обсягами виробництва;
Рентабельність продукції до витрат і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних цінах і досягнутих обсягах виробництва [15].
Політика та стратегія ціноутворення мають розроблятися відповідно до певної (вибраної) маркетинговою підприємства. Такий стратегією, наприклад, може бути:
проникнення на новий ринок продукції;
розвиток ринку продукції, що випускається підприємством;
сегментація ринку продукції (тобто виділення з загальної маси покупців їх окремих груп, що розрізняються вимогами до властивостей продукції та чутливості до рівня його ціни);
розробка нових видів продукції або модифікація вже існуючої для завоювання нових ринків (наприклад, для задоволення особливих вимог споживачів, у тому числі зарубіжних).
В умовах, коли реалізувати обрану підприємством стратегію маркетингу без використання активних заходів в області ціноутворення не можна, необхідно визначити завдання, що виконуються тільки за допомогою управління цінами.
В...
