stify">. Оцінка інформації і виділення конкретних продуктів.
. Прогноз обороту і прибутку в разі, якщо продукт залишиться в асортименті, і якщо його виключать (тут необхідно враховувати його взаємозв'язок з іншими продуктами).
. Ухвалення рішення про долю товару.
Товарна політика підприємства являє собою набір формалізованих управлінських рішень в області вдосконалення товару, виробничої програми, оптимізації товарного асортименту і планування виходу на ринок з новим товаром, які не користуються попитом, і зняття його з виробництва.
Цілі товарної політики полягають в тому, щоб вести роботу в області оновлення продукції та виробничої програми в рамках комерційного виробництва продукції, забезпечувати прийняття рішень щодо формування оптимального асортименту, підтримки конкурентоспроможності товару на заданому ринком рівні, сприяти розробці та здійснення стратегії товарних знаків, упаковки і сервісу.
Оскільки ми визначили товарну політику як формалізований процес, що передбачає набір управлінських рішень, то ці рішення стосуються наступних питань:
. Формування стратегічних рішень в області розробки продукції (товару), тобто напрямів роботи з товаром або його вдосконалення;
. Оптимізація асортименту продукції та удосконалення що випускається номенклатури;
. Визначення оптимального співвідношення між новими і старими видами продуктів у виробничій програмі;
. Регулювання співвідношення між освоєними і новими ринками шляхом завоювання їх новими або неіснуючими продуктами;
. Визначення рівня оновлення продуктів поточного асортименту;
. Встановлення темпів оновлення асортименту в цілому і окремих продуктів або продуктових ліній;
. Планування виходу на ринок з новими продуктами;
. Вибір точного часу виходу на ринок з новими товарами;
. Визначення оптимальних строків вилучення з виробничої програми морально застарілих товарів.
Усі складові частини товарної політики взаємопов'язані і доповнюють один одного, тому орієнтація на окремі їх види не дасть відчутних результатів.
Тільки планування всіх цих складових частин як формалізованого процесу управлінських дій дозволить промисловому підприємству домагатися комерційного успіху на цільовому ринку [14].
Отже, управління першим інструментом комплексу маркетингу включає в себе наступні напрямки: облік специфіки промислового продукту, формування товарного асортименту, прийняття рішень про виведення нових товарів на ринок. Після формування продуктової політики, а найчастіше паралельно з ним приймаються рішення щодо цінової політики - друге інструменту комплексу маркетингу.
Цінова політика
На споживчих ринках люди погано орієнтуються в цінах, до яких вони, проте, дуже чутливі. Товари і ціни часто стандартизовані, можливість їх зміни дуже мала, а частіше-небудь зміни неможливі під час проведення угоди. Сутність промислових цін радикально відрізняється.
Для покупця в секторі В-to-B ціна повинна бути чітко обгрунтована і повинна зв'язуватися з іншими, часто складними, параметрами, такими як ...
