ка торговців на цільовіх ринках; здатність торговельного персоналу презентуваті конкурентні Переваги товару постачальника; репутація торговців на ринку (наявні зривом поставок, демпінг, Порушення контрактних зобов'язань); умотівованість посередника на підтрімку тріваліх и плідніх отношений, его залежність від конкурентів, наявність у него планів после придбання відповідного досвіду вступитися в ґру в якості Вже конкурента, а не партнера; можлівість впліваті на взаєміні з посередником, можлівість контролю над ним.
При візначенні довжина и ширина каналів збуту Належить урахувати Такі фактори як: спожівачів (їх Кількість, концентрацію, частоту Здійснення покупок, розмір середньої покупки); товар (его ВАРТІСТЬ, технічну складність, Термін зберігання); конкурентів (їх Кількість, асортимент товарів, методи збуту продукції); цілі и ресурси Компанії (престижні ціни, пов язані з Ексклюзивна розподілом и Вузька каналом.
ЗБУТОВА мережа может буті определена як структура, сформована партнерами, Які беруть доля у процессе ринкового обміну, з метою Надання товарів и услуг у Розпорядження індівідуальніх спожівачів або індустріальніх Користувачів. Цімі партнерами є Виробники, посередники й кінцеві Користувачі.
Будь-який ЗБУТОВА канал Виконує Певний набор функцій, необхідніх для Здійснення обміну. Функції КОРПОРАЦІЇ Apple, относительно каналів збуту основном следующие: Вивчення результатів сегментації Сайти Вся ї планування реклами; Укладення договорів зі Споживачем або посередниками; облік і контроль виконан договорів; розробка плану відвантаження товарів Клієнтам; визначення каналів збуту; організація прийому, інформаційне, ресурсне ї технічне забезпечення збуту товарів; стимулювання збуту; установлення зворотнього зв'язку зі Споживачем та его регулювання. Виконання Розглянуто функцій веде до Виникнення КОМЕРЦІЙНИХ потоків розподілу между учасниками процесса обміну, спрямованостей у взаємно протилежних Напрямки, це - потік прав власності за, замовлень, информации, фактичність та фінансовий потік.
У мировой практике розрізняють следующие трьох стратегії охоплення Сайти Вся: 1) стратегія інтенсівного збуту путем использование максимально можливіть числа торговельних магазинів и складів; 2) стратегія ВИБОРЧИЙ збуту для товарів попередня Вибори; 3) ексклюзивний Розподіл и франшиза - охоплення Сайти Вся только через одну фірму.
Серед вопросам организации збуту є аналіз ЗБУТОВА витрат, визначення торговельних націнок, розробка ЗАХОДІВ относительно Підвищення рентабельності робіт зі збуту товарів и ДІЯЛЬНОСТІ КОРПОРАЦІЇ вцілому. При аналізі збуту пріймаються до уваги витрати на: транспорт, формирование асортименту, зберігання, ділові контакти, маркетингову інформацію, управління продажами та Інші.
Перш чем організуваті управління каналами збуту, та патенти, провести аудит існуючої системи каналів ї візначіті наскількі вікорістовувана стратегія розподілу адекватна цільовій аудіторії ї категорії актуального товару. Аудит системи каналів розподілу містіть у Собі трьох етапи: оцінку стратегії розподілу, визначення оптімальної Довжину каналів; оцінку типом системи каналів розподілу; оцінку безпосередніх учасников каналу.
Останнім годиною системи розподілу найактівніше розвіваються у двох Напрямки. По-перше, це організація вертикальної маркетингової систем (ВМС); по-одному, це розвиток прямого маркетингу.
Вертикальні маркетингові системи являються собою інтегровані мережі віробніків и посередників, професійне керування Якими спрямовано на Досягнення максімальної ефектівності каналу в цілому. Чім более зрілій ринок, тім характерніше для него ВМС. Діяльність учасников каналу УЗГОДЖЕНО ї інтегрована в єдину систему, конфлікти й достатньо рідкі. За рахунок виключення дублювання функцій зніжуються збитки каналу в цілому, а досвід и компетенції шкірного з учасников каналу Використовують максимально. Діяльністю каналу звічайна управляє одна з его учасников - великий виробник, оптовик або мережа роздрібніх магазинів.
Прямий маркетинг - продажів продукції без Залучення посередників. Продажів без Залучення торговельного персоналу - це телемаркетинг, замовлення за каталогами, поштові замовлення, інтернет-продажів, ТВ-магазин. Цей тип характерних для товарів широкого вжитку. Тут посередники відсутні. Персоналу, что безпосередно займається продажами товару немає. Доставка здійснюється поштою або помощью кур'єрськіх служб.
У процессе мотівації каналів збуту Використовують дві види факторів: стімулюючі (знижки ї бонуси) i партнерські. Останні спрямовані на формирование Довгострокова взаємовігідніх отношений: Спільне Планування діяльності каналу, СПЕЦІАЛЬНІ умови співробітніцтва, маркетингову підтрімку, навчання торговельного персоналу й т.п. На наш погляд, кр...
